請買手店不要只追求特別,看看是否忽略了這5條TIPS

  • 2016-10-11
  • 中赫時尚
  • 3408

       每個人經(jīng)商的理念不同,有人認為買手店一定要掃到所有品牌難買的衣服,只有特立獨行才能稱為是買手店。也有人認為買手店一定要把自己喜歡的品牌一買到底,把一種款式或風格做到極致,自然就有默契的顧客上門。

每個人經(jīng)商的理念不同,有人認為買手店一定要掃到所有品牌難買的衣服,只有特立獨行才能稱為是買手店。也有人認為買手店一定要把自己喜歡的品牌一買到底,把一種款式或風格做到極致,自然就有默契的顧客上門。

 

 

“百貨引百客”,你是嗎?Of course not!專注在一件事上或者將自己的所有經(jīng)歷投入到一家店上,有時候比八面玲瓏的百變星君更難。每個人心中都有一家屬于自己的買手店,或者一種買手的工作方式。那么,有了美好的愿景之后,還有哪些是你考慮不到的?遇到實際問題我們又將如何解決?COHIM1610時尚買手課堂上的一個簡單分享環(huán)節(jié),看看大家的想法,引發(fā)了多年從事買手工作的講師Yang有哪些小提示給大家。

 

 

1.你會關(guān)注到陳列的問題嗎?

除非你決定一輩子做電商,那么你一定要考慮店鋪呈現(xiàn)的效果。再說,電商也要在朋友圈刷圖啊。比如,一件黑色的衣服好看,想想100件黑色的衣服,你的店會變成什么樣?并不是所有衣服掛在店里都像look book一樣,顏色,貨量,區(qū)域,這些也是買手們不得不學習與注重的。

 

 

時尚買手店

 

2.每個品牌的特質(zhì)把握到了嗎?

“Dior的裙子,Balenciaga的包包,Chanel的外套,每個品牌對于我來說都有最值得買的單品?!闭n堂上一位學生說到。如此一來,買手們當然要比顧客更清楚所謂“必備”單品有哪些,還有哪些貨是最值得買的,當然這也是你店鋪的賣點。

 

時尚買手店

 

 

3.什么是Core Brand?

每個店都有自己的DNA,都有自己核心銷售的產(chǎn)品。老師Yang說,每家店一定要清楚哪些是用來吸睛的,哪些是用來銷售的。最重要的是,清楚自己真正賺錢的是什么品牌,主力去銷售的貨是哪些。

 

時尚買手店

 

 

 

4.同樣的品牌如何找到區(qū)別

假設(shè),一條路上兩家買手店里都有同一個品牌,同時,品牌專賣店就在路口不遠處。如何讓路過的顧客走進你家的大門?這種情況下考驗的就是買手選貨和組貨能力,這并不是看美不美那么簡單。

 

 

 

5.如何做到Lead your customer?

買手的能力在挖掘生意的潛在能力,當你選擇一個品牌,可以預(yù)估出來營業(yè)額,可以說這是安全的。但是,生意最有樂趣的地方就是尋找挑戰(zhàn),然后在風險中提前占領(lǐng)市場。買手的對于時尚的主動性往往是對市場來說最具有魅力的。不然,當年Alexander Wang和John Galliano也不會被發(fā)現(xiàn)。所以,大膽嘗試一些大家不知道的牌子吧。當然,現(xiàn)在更重要的一點是生活方式的引導(dǎo)。

 

時尚買手店

 

時尚買手店

 

從做生意的角度去想,為什么要開買手店?第一個人說,我要開家不一樣的買手店,在上海法租界的老梧桐下,在連排的老房子之間有一個獨棟小樓,兩三層的房間,里面掛著不同的產(chǎn)品,彰顯主人不同的個性。不過,如果有一家店別具一格是特色,如果有十家店都以追求差異而生,是不是特色就會消失?

 

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