按照1612我們買手班的夏影話說“陳列就是把買手挑選的貨品以視覺化的手法呈現(xiàn)出來?!弊鲞^陳列師的就是不一樣,簡單易懂。
成功的買手店更像是一處當代藝術館,我們從中窺見店主的審美品趣,并從他們的選擇搭配中感知對設計的理解和美學的交流。服裝經(jīng)買手店二次創(chuàng)作,被賦予更多的性格。好的買手和陳列師在不知不覺中,與設計師達成默契,為客戶的體驗增加了更多樂趣和價值。
同一系列,又是如何在不同店鋪的演繹下,呈現(xiàn)出各自的獨特味道呢?我們發(fā)現(xiàn)這個問題的答案也回答了一直以來詢問我們的另一個問題: 買手店同一般的零售店鋪有什么區(qū)別?
(點擊回顧《買手店VS傳統(tǒng)精品店》)
一張圖看懂買手與VM之間的關系
在"買漂亮衣服犒勞自己"上升為主要的消費動力的年代里,買手與傳統(tǒng)意義上的店主或買手不太一樣,他們要做的不僅僅是選擇最美或者最潮的商品,而是在保持利益最大化的同時,負責品牌在零售店鋪里的整體形象。
So,這就要求我們的買手們要懂陳列還有一點點消費心理學。
舉個例子,在中赫時尚買手的VM課堂上,Gino老師說,客人一般喜歡在店內(nèi)逆時針旋轉,所以一進門,首先要有一個立柜,放很貴的東西。右邊放很貴的好賣的款。但貨品如果是剛需,一定是陳列在店鋪的最后。
“LVMH 集團內(nèi)部就有一個叫 Visual Merchandizing 團隊,負責和買手對接店鋪的陳列。但從某種意義上來說,買手則有很大的決定權,店內(nèi)的貨品要怎么陳列是
一個問題,但所有陳列都是按照買手選出來的貨品進行設計。 ”
按照1612我們買手班的夏影話說“陳列就是把買手挑選的貨品以視覺化的手法呈現(xiàn)出來。”做過陳列師的就是不一樣,簡單易懂。
買手(Fashion Buyers)與陳列師(Fashion Merchandisers)是買手店中最重要的兩個角色。買手負責挑選合適店鋪客戶的產(chǎn)品。他們需要有敏銳的嗅覺,對近期潮流了如指掌;他們同樣也需要非常了解自己的客戶群,掌握顧客的品味喜好,以及心中為物品買單的價格區(qū)間。
陳列也是一門學問,如何既明確地展現(xiàn)格調,又帶有引人注目并為其買單的魅力?大至櫥窗搭配,小至桌椅花瓶,陳列師關注每一處細節(jié)。同樣,他們也需熟知店內(nèi)當季產(chǎn)品的特質,從而在顧客犯難時提供貼心且精準的建議,對創(chuàng)意、時尚敏感度以及商業(yè)上的悟性要求都非常高。