在零售行業(yè)的理論里，最大的問(wèn)題不是“為什么買(mǎi)它”，而是“為什么在這里買(mǎi)”。

商圈，買(mǎi)手店定位決定了開(kāi)在哪里賣(mài)什么

作為一名時(shí)尚買(mǎi)手，商圈的選擇和商圈的分析是非常有必要的工作之一。

這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，你在選擇商圈的同時(shí)你也選擇了你的顧客群，自然而然你的顧客群也選擇了你。

零售是一個(gè)買(mǎi)與賣(mài)的過(guò)程，相同的產(chǎn)品在不同的地域或商圈會(huì)有不同售賣(mài)結(jié)果。

舉個(gè)例子：

前陣子瑪莎百貨退出了中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)有132年歷史的英式傳統(tǒng)百貨在中國(guó)市場(chǎng)錯(cuò)的一塌糊涂，很重要的一點(diǎn)是商圈選擇錯(cuò)誤。馬莎進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的第一家門(mén)店是在南京西路，作為上海最有活力的商業(yè)街之一，這里不缺人流。但和馬莎左右兩邊緊鄰的是 H&M 和 GAP，背后就是優(yōu)衣庫(kù)，Zara 離得也很近，所以這基本上是一個(gè)被快時(shí)尚所包圍的商圈，不少消費(fèi)者誤以為這是另一個(gè)快時(shí)尚品牌，或者說(shuō)是服飾品牌，所以當(dāng)他們?cè)谶@里看不到“時(shí)尚”的時(shí)候，就會(huì)憤而離開(kāi)。

正確的貨品組合能夠幫助買(mǎi)手店更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展

買(mǎi)手店主理人/買(mǎi)手的工作是什么？就是在正確的時(shí)間里以最少的錢(qián)買(mǎi)到最正確的貨品。如今，在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，當(dāng)下的買(mǎi)手店需要積極的做兩手準(zhǔn)備：一方面不排斥網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；另一方面，積極吸引顧客走進(jìn)來(lái)。

有165年歷史的香港精品百貨連卡佛在 2011 年于內(nèi)地正式推出線上商店Lanecrawford.com.cn?！拔覀儓?jiān)信線下專(zhuān)門(mén)店和線上商店Lanecrawford.com.cn具有互補(bǔ)性?！?/p>

連卡佛首席品牌官Joanna Gunn如此說(shuō)道“在內(nèi)地市場(chǎng)，我們還是唯一一家提供‘連通商務(wù)’的正價(jià)多品牌的百貨。我們的線上商店也將不斷提升無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)?！痹谧赓U模式為主導(dǎo)的市場(chǎng)中，連卡佛的買(mǎi)手制模式是其最鮮明的特點(diǎn)?！?/p>

事實(shí)上，買(mǎi)手店從來(lái)都不是“購(gòu)買(mǎi)”這么單純

 一家好的買(mǎi)手店，本身就是一趟旅程，也是了解品牌靈魂的最好方式。

在考慮買(mǎi)手店的社會(huì)效應(yīng)時(shí)，人們傾向于把它和生活方式的轉(zhuǎn)變聯(lián)系在一起。

Lifestyle（生活方式），不是單靠泡一杯茶、買(mǎi)一個(gè)杯子、插一束花構(gòu)成的。另外，也要從根本上改善經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做起，先把自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建立起來(lái)，才會(huì)有上層建筑。所以對(duì)買(mǎi)手來(lái)說(shuō)的，It’s always people first（首先以人為本），then money（然后要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)），then we can talk about living（然后我們?cè)賮?lái)談怎么生活）。

真正熱愛(ài)時(shí)尚的人們，比起網(wǎng)購(gòu)，更愛(ài)去店里購(gòu)物。因?yàn)闀r(shí)尚，從來(lái)都不只是時(shí)裝本身，它是一種生活方式，一種全方位的浸染，更是對(duì)美學(xué)，對(duì)極致的堅(jiān)持。