“時(shí)尚買手更像是是一個(gè)時(shí)尚舵手，領(lǐng)著這個(gè)時(shí)代尋找一個(gè)新的方向并且去探索一種生活方式。”

買手組貨的過程，不僅僅要參考流行趨勢，考慮產(chǎn)品搭配，同時(shí)需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，結(jié)合市場需求以及數(shù)據(jù)分析，通過理性與感性的結(jié)合，做到快速且周全的判斷與決定，以此提高品牌的市場競爭力和企業(yè)的盈利性。 

除了時(shí)尚買手我還可以有怎樣的職業(yè)路徑？

起先，零售商只有買手（Buyer）這樣一個(gè)職位，你必須兼具審美眼光和數(shù)據(jù)分析能力來達(dá)到企業(yè)庫存和利潤率目標(biāo)。隨著行業(yè)發(fā)展加速，企業(yè)才逐漸有了買手和商品計(jì)劃人員這樣的細(xì)化分工，讓對數(shù)據(jù)分析有專長的商品計(jì)劃團(tuán)隊(duì)來主攻如何進(jìn)貨、如何銷售、如何達(dá)到企業(yè)利潤和庫存目標(biāo)這樣的問題。

舉個(gè)例子：，7thonline零售商品計(jì)劃方案副總裁Ben Lentini便是做買手起家，其職業(yè)路徑大概是：第一份工作是零售品牌買手，轉(zhuǎn)而做商品企劃，繼而出任美國東部的零售運(yùn)營，任商品副總，主要負(fù)責(zé)制定明確的年度商品計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)，通過管控庫存水平、策劃適宜的促銷活動來達(dá)到預(yù)期的利潤率指標(biāo)。

●什么是商品企劃？

商品計(jì)劃，比較寬泛、簡單的定義：即通過對銷售額和庫存進(jìn)行系統(tǒng)化的規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)利潤率及投資回報(bào)率的最大化。主要是通過推進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化，同時(shí)通過降低折扣率和斷貨這兩個(gè)途徑來最大程度地降低利潤的流失。

眾所周知，零售利潤流失兩大殺手一是斷貨對銷售額帶來的隱性損失，二是由于庫存的積壓、被迫打折降價(jià)帶來的損失。針對這兩點(diǎn)，如果能在運(yùn)營中長期、系統(tǒng)地辨識熱銷款，并及時(shí)支持這些更成功的商品，那你就可以高枕無憂了。

舉例來說，一個(gè)服裝企業(yè)在打折上面會折損掉15%的利潤，另外，10%的利潤是由于斷貨、無法實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的銷售而蒸發(fā)。假設(shè)買手應(yīng)獲得一千萬的利潤，但因兩個(gè)項(xiàng)目的損耗，少賺2千5百萬。如果我們能把這兩個(gè)指標(biāo)的損失都減少一個(gè)點(diǎn)，那就可以盈回200萬的利潤。如果買手可以多次地挽回利潤，便能長期性地實(shí)現(xiàn)利潤增長，這就是商品計(jì)劃最終的要義所在。

 中赫時(shí)尚1612期時(shí)尚買手?jǐn)?shù)據(jù)課后作業(yè)，來算算你能得幾分？

時(shí)尚買手屬于時(shí)尚商業(yè)人才，而優(yōu)秀的商業(yè)人才不但需要系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，還需要大量的市場鍛煉。企業(yè)往往很難花費(fèi)人力物力去培養(yǎng)一位職業(yè)的時(shí)尚買手，而一手栽培的人才又怕流失不小心成為競爭對手；試圖轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚買手的人，只能依靠自己的努力逐漸接近這個(gè)職業(yè)。