陳列是一個整體，想要陳列效果出眾，必須做到整體陳列和諧。在掌控好整體效果之后，還應(yīng)注重局部陳列細(xì)節(jié)。賣場陳列由7大部分構(gòu)成，每個構(gòu)成部分都有其對應(yīng)的陳列原則，做好針對性的陳列設(shè)計才能打造一個完整和諧的整體陳列。

賣場陳列主要由七大部分構(gòu)成，這七大部分也是我們必須遵守的基本原則，包括空間的運用，視覺的表現(xiàn)，陳列器具的運用，商品的關(guān)系位置，陳列的自我表現(xiàn)，展示與演出的差異及有效使用隔物板、一致性的商品標(biāo)價、陳列具有差異化等。

陳列空間應(yīng)用

配合賣場經(jīng)營的理念和定位，善于運用賣場中的墻壁面、柱面、陳列器具、展示臺，使每一個空間在整體協(xié)調(diào)性下，都能得到最有效的利用價值，產(chǎn)生商品陳列的生命力。

視覺的表現(xiàn)

商品陳列需要依靠色彩搭配及商品造型來營造視覺沖擊力。在商品陳列中尤其是服裝陳列中色彩往往是考慮的第一要素，最佳的色彩搭配會給人帶來強烈的視覺沖擊，讓人駐足停留忍不住進(jìn)店。不同的顏色具有不同屬性，不同的顏色組合也會傳遞給人不一樣的心理感受，那么，在做店鋪陳列的時候，通過顏色搭配技巧來表現(xiàn)店鋪獨特風(fēng)格。燈光設(shè)計也是陳列視覺表達(dá)的一大重點內(nèi)容，不同的燈光會產(chǎn)生不同的視覺效果，商品由照明的直接與間接投射，產(chǎn)生陰暗的立體變化，凸顯商品的立體感。

陳列器具的運用

陳列小道具。陳列小道具是安裝在陳列架上用來吊掛商品的小用具，一般是陳列裸露商品(去掉了包裝的商品)時使用，以彌補大的陳列用具的不足，或是使平面陳列有高低起伏的變化。為了豐富消費者的視覺效果，運用陳列配件和器具可將商品的實用特色與生活化特征展現(xiàn)出來。陳列器具的涵蓋范圍包括配合材料配件、裝飾用品、應(yīng)用道具、吊架、櫥柜及專用設(shè)備等。

陳列的關(guān)系位置

不同的陳列位置有不同的陳列效果。對于熱賣商品，高毛利和周轉(zhuǎn)率較高的商品陳列于重點位置。而相關(guān)性商品則應(yīng)陳列在相互鄰近區(qū)域，以便帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，也方便顧客購買。且暢銷商品應(yīng)該平均配置在所有通道上，以使每一條動線都有吸引消費者的產(chǎn)品。我們再利用陳列展架進(jìn)行陳列時，要考慮到顧客的最佳視角問題。一般來說，針對消費的適當(dāng)陳列深度及角度是這樣的：

① 最上層之陳列深度為35 cm、角度為25；

② 第二層之陳列深度為40 cm、角度為18；

③ 第三層之陳列深度為45 cm，角度為15；

④ 第四層之陳列深度為50 cm、角度為10。

產(chǎn)品的自我表現(xiàn)

商品本身是不具有生命力的，而必須借由陳列的關(guān)系位置、演出的程度器具與飾品的運用，才能自我表現(xiàn)，告訴消費者它的存在與價值。 想要引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起顧客注意。與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

展示與演出的差異

商品表現(xiàn)的方法有展示與演出2種。展示為將商品原有的價值與形態(tài)不加任何的裝飾搭配而直接表現(xiàn)給消費者。演出為運用裝飾、配色及照明等技巧，特別是將商品的實用價值有計劃性地告知消費者，以強化促銷效果。

其他陳列要領(lǐng)

整齊陳列，商品整齊才會有看點，才能吸引顧客注意。例如服裝店陳列時衣架與褲架的大小整齊，突出這個季節(jié)的主打款吸引顧客，在推出一款質(zhì)量手感方便的服裝，讓顧客進(jìn)店就會看見主打款。

在陳列的過程中，除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時保持貨架干凈。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院

目錄：

第一章 實體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

用陳列來告訴消費者商品的價值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來營造美好感覺

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/strong>
不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來打動消費者 陳列主題可以這樣挖

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