微商,也得講究一下品牌化營銷
前段時間,“微商喜提”體刷爆朋友圈,各大號瘋狂轉發(fā),帶了一幫節(jié)奏,收割了一大波關注!
這種操作的目的倒也單純:簡單的想為微商正名,博出位!也算是一種成功的營銷方式了!(對一些微商大v來說效果還不錯。)
但有些中小型微商,也盲目跟風,不管三七二十一,直接轉發(fā)到了朋友圈,希望產(chǎn)品大賣。但效果呢?出乎意料,好多人都把他們拉黑了,還被編成了段子發(fā)到朋友圈!有人還給細心算了一個賬,1盒面膜100人民幣,獵鷹9火箭5000w美元,這賣出去的面膜估計能把地球包好幾層!
說實話,我挺理解微商的,能夠自由自在地生活,自由自在地賺錢,所以大家選擇了微商創(chuàng)業(yè),一部手機就可以創(chuàng)業(yè)!但微商也分為兩類:
有人做微商只是賺個零花錢,被編排成段子倒也無所謂,畢竟還有正式工作。
但對于一些全身心投入微商,一點努力沒少付出的朋友來說,這樣的段子就有點讓人傷心了!
“去年,我一個朋友全職做了微商,天天忙的不行,每天去拿貨,風里雨里。晚上該休息的時候,咨詢的客戶又比較多,吃飯也沒個正點,還要打包,還要發(fā)快遞!有時候我會問她,這么忙真的是你想要的嗎?她卻說其實她自己也不知道有沒有用,但是不拼一下怎么會知道呢?”
是啊,不拼一下怎么會知道呢?很多微商都是抱著這樣的想法去做的!但我只能說簡單模仿別人家的營銷方式,只會適得其反,因為這種營銷方式本身就不是針對你而設計的!就好比你看中了一件衣服,但尺碼非常不合適,這樣的衣服即便穿上也不會為你加分的,甚至是減分!
目前大部分微商都會出現(xiàn)幾個趨于同質化的問題:
1、沒有營銷推廣的思維,機械乏味地復制轉發(fā)朋友圈!
2、微信好友太少,不知道怎么擴充客源!
3、不知道該如何招代理,擴展規(guī)模!
4、選產(chǎn)品的時候抓瞎,不考慮自身特點!
以上,就導致了很多踏入微商創(chuàng)業(yè)的小伙伴,在走出第一步的時候就透支了自己的口碑:狂發(fā)朋友圈、刷單、賣貨、被鄙視、被拉黑,生意越做越淡!
而如何解決這種問題呢?
首先,你要明白現(xiàn)在是什么時代:新零售時代!這也就決定了如果再走無腦轉發(fā)朋友圈的路子,絕對是死路一條!新零售環(huán)境下,大家都講究個性,你的產(chǎn)品有個性,你的宣傳營銷方式也要有個性,這樣才能吸引到新鮮客群,把生意擴大!
只會發(fā)朋友圈的微商已經(jīng)被淘汰了,公眾號怎么玩,小程序怎么做?淘寶流量包怎么用?今日頭條怎么做推廣?這些你都不明白的話,你也就只能是最底層的微商了!
其次,微商品牌化是趨勢!去年,網(wǎng)易考拉、阿里巴巴、小米等品牌開始進軍微商,微商正在朝著正規(guī)化、品牌化發(fā)展,時代潮流誰都無法避免,只能順勢而為。
微商如何樹立起自己的品牌,讓客戶形成品牌黏性是一個大問題!在中赫時尚的《新零售品牌營銷與推廣》課程中,將會解決你關于品牌的所有問題,品牌建立、品牌營銷與推廣、品牌多維計劃三個角度幫你全方位打造一個“爆款”品牌!
最后,了解品牌營銷與推廣的多重玩法!目前微商大多是熟人之間的推廣,在透支完個人信用之后,很難擴充新鮮客群,生意也就很難做下去。在新零售時代下,線上+線下的推廣營銷將突破傳統(tǒng)模式的上限,當品牌、產(chǎn)品得到消費者認可之后,其推廣外延可輕松探索到陌生人邊界!
其實,微商從出現(xiàn)至今,也不過短短幾年時間!它讓不少人實現(xiàn)了財務自由!也讓很多人深陷其中,在圈子里的人想出去,在圈外的人想入場。
但是,你想過一個問題沒有?
微商,真的可以做一輩子嗎?
微信的出現(xiàn),成就了微商!
但微信能火100年嗎?按照現(xiàn)在科技換代的速度,誰都保不準明天會出現(xiàn)一個什么樣的新app突然代替了微信!到那時,微商這個名字估計也就沒了!
從本質上講,微商是商人,從代理到選貨到推廣到銷售,已經(jīng)證明了很多微商是有這方面天賦的,但講真,想要最大限度的發(fā)揮出自己的潛能,做微商并不是唯一的路!考慮好自己的職業(yè)規(guī)劃,讓自己以后的發(fā)展道路可以和微商的經(jīng)歷無縫連接!
致微商,未來的路或許還可以這么走!
有的微商,在選貨上有自己獨到的眼光,往往能成就爆款,這樣的人在目前新零售環(huán)境下,做一名時尚買手會更有發(fā)展空間!
有的微商,特別會組合搭配,讓原本只打算買一件衣服的顧客,直接買了一套,這樣的人如果從事時尚行業(yè),做陳列設計師,業(yè)績翻番不成問題!
有的微商,在發(fā)展團隊,擴大經(jīng)營的時候,總是會遇到一些品牌營銷和人員管理的問題,可能通過專業(yè)的品牌營銷與營運管理知識之后,成為一名合格的老板還是非常容易的!
總而言之,找對營銷推廣的正確方向才是最正確、最值得為之付出努力的的事情!大家都說“站在風口上的豬,也會飛上天!”但誰又想過,為啥只有那只豬站到了風口上,事業(yè)有成,財務自由了,而你還在吃老壇酸菜泡面!難道你承認自己連豬都不如?說實話,能夠看見,并且追上風口的人必然有其過人之處,這不是才華,這是努力的結果!