好品牌已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了,突出重圍的辦法在這里!
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新頒布的數(shù)據(jù):“2018年1-2月份,社會(huì)消費(fèi)品零售總額61082億元,同比名義增長(zhǎng)9.7%?!?018年1-2月份,全國(guó)網(wǎng)上零售額12271億元,同比增長(zhǎng)37.3%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額9073億元,增長(zhǎng)35.6%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.9%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中,吃、穿和用類(lèi)商品分別增長(zhǎng)57.3%、36.8%和33.1%。
從中可以看出哪些內(nèi)容呢:
首先,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境還是一片大好的,零售商品總額增長(zhǎng)率還是很可觀的。回顧各服裝品牌給出的2017年財(cái)報(bào),國(guó)內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)景氣復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。比如,國(guó)內(nèi)多品牌時(shí)尚集團(tuán)《安正時(shí)尚》2017年度營(yíng)收超14億元,同比大漲17.78%;《珂萊蒂爾》2017年?duì)I收22.03億元,同比大漲37.78%…等等。而國(guó)外各大服裝品牌,無(wú)論奢侈品或快銷(xiāo)類(lèi),早已在中國(guó)市場(chǎng)分到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的蛋糕。
那么,市場(chǎng)對(duì)服裝消費(fèi)的需求,是否會(huì)持續(xù)保持上升呢?
依然回到國(guó)際統(tǒng)計(jì)局給出的數(shù)據(jù):“ 2018年1-2月份,全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9689億元,同比增長(zhǎng)16.1%?!?nbsp; 因此,可以推斷,工企業(yè)的盈收增長(zhǎng)可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)力的提高。簡(jiǎn)言之,就是工作單位掙了錢(qián),員工待遇也會(huì)提升。所以,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于服裝消費(fèi)的需求,還是會(huì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。
回到文中開(kāi)端給出的數(shù)據(jù),我們還能觀察到:
線上零售增長(zhǎng)幅度很大,但是,占整個(gè)社會(huì)零售總額僅14.9%,可以看出:大部分零售商品成交量,還是依靠線下零售。線上零售并不如預(yù)期的占比那么大。
線上實(shí)物商品增長(zhǎng)率(35.6%)低于全部增長(zhǎng)率(37.3%),推測(cè):線上零售紅利開(kāi)始趨緩,甚至減弱。線下渠道開(kāi)始回流。
線上消費(fèi)模式的危機(jī),其實(shí)早在2016年就開(kāi)始顯現(xiàn)了:我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模年均增速已由2013年的15.35%減緩至2016年的5%左右,這一趨勢(shì)將繼續(xù)保持,這意味著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在不久的將來(lái)會(huì)趨于飽和。并且,現(xiàn)在的流量獲取成本、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本、物流成本都在不斷提高,線上電商獲利空間越來(lái)越小,導(dǎo)致很多線上商品開(kāi)始失去了較低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾提到,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已經(jīng)從1990年代的幾乎為零,增長(zhǎng)到今日的2.25億。
這些新興中產(chǎn)階級(jí)與上一代對(duì)于消費(fèi)的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化。在這個(gè)物質(zhì)極大豐盈的時(shí)代,現(xiàn)在即便相對(duì)較低收入群體也買(mǎi)得起時(shí)髦的服飾,單一的貴重物品已經(jīng)喪失了標(biāo)記“中產(chǎn)階級(jí)”身份的作用了,為了尋求更多的身份認(rèn)同,他們開(kāi)始越來(lái)越傾向精細(xì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)。
這就是為什么上海K11“博物館式零售”模式能夠獲得巨大的成功。線上高效率推廣+線下優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)在融合中尋求效率與成本的新平衡。
那么在如今這樣變革大潮中,想要自己的品牌異軍突起,該如何操作呢?
中赫時(shí)尚的《新零售時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣》課程的授課老師,同時(shí)也是資深國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)買(mǎi)手顧問(wèn),以及全球市場(chǎng)外貿(mào)B2C時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站CEO的Alex Li談到了一些觀點(diǎn):
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式預(yù)算高、周期長(zhǎng)的特點(diǎn),已經(jīng)不適用于新時(shí)代的市場(chǎng)大潮。然而變革之下,往往隱藏的巨大的機(jī)遇,已經(jīng)開(kāi)始有很多潮牌迅速爆紅,超過(guò)了很多傳統(tǒng)大品牌,服裝業(yè)的獨(dú)裁時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,開(kāi)始走向了多元化的時(shí)代。
而這,正是對(duì)于現(xiàn)在的中小型品牌來(lái)說(shuō),是最好的脫穎而出的機(jī)會(huì)。如果想要把握住機(jī)遇,或者老品牌希望保住自身的市場(chǎng)地位,可以從以下三個(gè)方面出發(fā):
首先解決“我是誰(shuí)”的問(wèn)題:從公司自身的發(fā)展策略出發(fā),通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)化時(shí)代新零售的大環(huán)境分析,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行解讀。正所謂知己知彼:只有深刻了解戰(zhàn)場(chǎng)地形,自己與敵軍的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),才是一切勝仗的基礎(chǔ)。掌握零售市場(chǎng)與消費(fèi)者的細(xì)分、有效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析自身產(chǎn)品以及渠道,從而進(jìn)行自身的策略定位與業(yè)務(wù)的定義,正是同樣的道理。
第二,解決“別人認(rèn)為我是誰(shuí)”的問(wèn)題:使用最新模型工具“Butterfly”,分析品牌現(xiàn)狀,如果可以迅速地找到品牌價(jià)值和受眾群體,快速地找到自己的認(rèn)知度,合理地與定位人群溝通,以及導(dǎo)視新系統(tǒng)、視覺(jué)戰(zhàn)略等等,這些都是可以與傳統(tǒng)大品牌分庭抗禮的機(jī)會(huì)。
第三,解決“怎么讓大家認(rèn)識(shí)我?”不同的營(yíng)銷(xiāo)媒介,需要不同的內(nèi)容來(lái)承載。那么,需要針對(duì)不同的宣傳渠道,來(lái)調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略。比如利用好新媒體(比如微信、微薄等)來(lái)做運(yùn)營(yíng),尤其是一些話題性事件的運(yùn)作,可以得到事半功倍的效果?,F(xiàn)在新時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)所形成的效果,往往不需要很多SKU或資金鏈就能造成顛覆性的傳播力度,這更加重了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)品牌的危機(jī)感。
事實(shí)上,中赫時(shí)尚培訓(xùn)學(xué)校推出《新零售時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣》課程,正是應(yīng)對(duì)全球數(shù)據(jù)爆發(fā)增長(zhǎng)以及新零售概念的出現(xiàn),而研發(fā)的。希望通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)、新模式、案例等等的剖析和跨界學(xué)習(xí),在這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)造流行、創(chuàng)造標(biāo)簽的時(shí)代,以最快速度把握時(shí)代變動(dòng)所帶來(lái)的機(jī)遇,并且規(guī)避掉其隱藏的危機(jī)。
所以,如果你對(duì)打造下一個(gè)Off-White的商業(yè)奇跡感興趣,或者希望危機(jī)與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)代下的行業(yè)洗牌中分到那塊最大的蛋糕,那么,來(lái)中赫時(shí)尚研修《新零售時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣》課程或許會(huì)成為你最關(guān)鍵的一步棋。