庫(kù)存問(wèn)題是很多服裝店鋪的切膚之痛，很多服裝店是用這種方法來(lái)存放庫(kù)存的：在貨架下面放一些紙箱裝貨品。這樣一來(lái)，店鋪?zhàn)匀伙@得很雜亂，也沒(méi)有檔次感。久而久之，更加沒(méi)有顧客愿意上門，銷售額越來(lái)越差。有的服裝品牌商為了減少庫(kù)存，減低產(chǎn)品生產(chǎn)量，結(jié)果就造成了部分款式供應(yīng)不足，又經(jīng)常斷碼，結(jié)果抑制了銷售。其實(shí)這都是錯(cuò)誤的解決方法，陳列是解決庫(kù)存問(wèn)題最為直接和快速有效的手段。

陳列對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品銷售起著非常重要的作用，對(duì)產(chǎn)品在庫(kù)量的控制也發(fā)揮著重大的影響力。具體影響如下：良好的銷售將增加庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而降低倉(cāng)庫(kù)的營(yíng)運(yùn)成本和企業(yè)的管理成本。良好的銷售將縮短商品的持有時(shí)間，增加利潤(rùn)率，并增加現(xiàn)金流和商品的資金利用率，使企業(yè)良性發(fā)展。

如果庫(kù)存通過(guò)陳列完成大部分的空間要求，企業(yè)將降低門店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，因?yàn)檎加妹娣e會(huì)減少，投資費(fèi)用和管理費(fèi)用都會(huì)降低。反過(guò)來(lái)，庫(kù)存也會(huì)影響到陳列的質(zhì)量。倘若店內(nèi)庫(kù)存太多，就難以有新穎的、高質(zhì)量的陳列。如果因?yàn)閹?kù)存太多，店內(nèi)陳列全部被各種舊款和打折信息所占據(jù)，那自然會(huì)影響品牌形象。所以說(shuō)，平衡陳列和庫(kù)存之間的關(guān)系對(duì)任何一家企業(yè)都有非常重要的作用。

如何讓陳列達(dá)到降低庫(kù)存的目的呢？在做整體陳列策劃方案時(shí)，陳列要關(guān)注以下幾個(gè)方面。

① 了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，這樣才會(huì)對(duì)店鋪的入貨量、退貨頻率以及陳列重點(diǎn)做到心中有數(shù)。

② 了解當(dāng)季庫(kù)存情況，在新品上市時(shí)，陳列師必須詳細(xì)了解庫(kù)存，要思考怎樣將這些滯銷的款式與新一季的貨品重新組合，以帶動(dòng)庫(kù)存的銷售。

③了解服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)情況，服裝陳列師應(yīng)該了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，在服裝設(shè)計(jì)的過(guò)程中，就啟動(dòng)新一季終端陳列策劃方案。這樣可以對(duì)新品上市做到心中有數(shù)，及時(shí)清理庫(kù)存，做好迎接新品上市的準(zhǔn)備。才不至于手忙腳亂。

用陳列平衡終端庫(kù)存

店鋪銷售一段時(shí)期后，貨品的數(shù)量肯定會(huì)減少。那么，為了能讓銷售持續(xù)進(jìn)行下去，就一定要上貨。但是，不管你的上貨周期怎樣，你都很難將每個(gè)款的每個(gè)碼都賣完，因?yàn)榭倳?huì)有些款式暢銷，有些款式滯銷。當(dāng)多到超過(guò)店鋪的存載量時(shí)，就必須出貨。這個(gè)出貨可以是調(diào)撥，也可以是退貨。合理的退貨或調(diào)貨，才能保持店鋪庫(kù)存平衡。

如何達(dá)到平衡？這時(shí)可以應(yīng)用陳列手法：一塊面料做幾個(gè)相近款放在店鋪，先生產(chǎn)一定的量，作為新品推薦重點(diǎn)陳列，看哪款好賣，就給哪款追單，這種方法非常好。或者利用陳列把合適的產(chǎn)品放到合適的店鋪里去；再次利用陳列搭配和組合，形成連帶銷售。這樣能大大增加服裝銷售量。

陳列師在進(jìn)行服裝陳列時(shí)，可以進(jìn)行新舊搭配、暢銷滯銷搭配。需要運(yùn)用獨(dú)特新穎的搭配方式、陳列道具，把新舊產(chǎn)品融為一體，展現(xiàn)不一樣的時(shí)尚視覺(jué)。來(lái)強(qiáng)調(diào)流行和時(shí)尚，即使是舊款，在顧客看來(lái)就是新產(chǎn)品新流行。可將滯銷商品陳列于位置較好、較醒目的場(chǎng)所；可將銷售狀況不佳的商品放置于銷路很好的商品群中加以嘗試，但要注意數(shù)量不能過(guò)大、款不能過(guò)多，否則會(huì)起反效果。

陳列師想要從容做到以上幾點(diǎn)，必須要心中有數(shù)據(jù)概念，不管是暢銷品還是滯銷品，都要查看它們的庫(kù)存情況，如有需要還要查看其總倉(cāng)庫(kù)存情況，便于決策是否補(bǔ)貨或者實(shí)施促銷清貨。在遇到季節(jié)性強(qiáng)銷售期短，流行周期短、淘汰快，而且配銷比稍低的產(chǎn)品時(shí)，要立即更改陳列方案，調(diào)整賣場(chǎng)陳列。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時(shí)尚陳列設(shè)計(jì)學(xué)院

目錄：

第一章 實(shí)體店一定要重視陳列

1. 陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為

2. 用陳列來(lái)告訴消費(fèi)者商品的價(jià)值

3. 陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

4. 做好陳列，幫你解決服裝店庫(kù)存問(wèn)題

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視覺(jué)營(yíng)銷陳列設(shè)計(jì)課報(bào)名中：點(diǎn)擊報(bào)名

最近一期線下課時(shí)間：2020年5月21日-6月5日（90課時(shí)）

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