淘寶首家女裝破億網(wǎng)店關(guān)閉，陳列4.0時代實(shí)體店迎來新機(jī)遇
9月19日，初代網(wǎng)紅張大奕宣布關(guān)閉開了10年的女裝網(wǎng)店，該店曾是淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。頭部選手調(diào)整經(jīng)營策略背后，是行業(yè)共同面臨的巨大挑戰(zhàn)和洗牌時刻。這回，單純的線上模式可能真不行了。
9月19日，初代網(wǎng)紅張大奕宣布關(guān)閉開了10年的女裝網(wǎng)店，該店曾是淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。頭部選手調(diào)整經(jīng)營策略背后，是行業(yè)共同面臨的巨大挑戰(zhàn)和洗牌時刻。這回，單純的線上模式可能真不行了。
統(tǒng)計顯示，中國女裝市場已達(dá)到千億元規(guī)模，雖然2020-2022年受疫情影響行業(yè)波動較為明顯，但2023年起繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，2023年全年國內(nèi)女裝行業(yè)市場規(guī)模為10443.2億元。值得注意的是，這其中，中高端女裝市場逐漸展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
而與此同時，哪怕是經(jīng)營多年的女裝電商店鋪，從去年開始凈利潤普遍下降到了不到20%，伴隨而來的是將近80%的退貨率，帶來了大量隱形成本。很多線上店，同價位商品的質(zhì)量大如從前，低品質(zhì)、高退貨、賣家進(jìn)一步壓低成本控制風(fēng)險——這是一個惡性循環(huán)。
這樣的背景下，那些還在猶豫要不要放棄線下，轉(zhuǎn)型線上的實(shí)體店主，一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)槟憧赡軙e過一個10多年來的大機(jī)遇：數(shù)據(jù)是不會騙人的，一方面女裝市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面線上電商的規(guī)模在逐漸萎縮，那溢出的部分將轉(zhuǎn)移到哪里呢？
但機(jī)會再好，你也首先要具備把握住機(jī)會的能力。我們要清醒的認(rèn)識到，很多服裝店、買手店店主的思路，仍較為陳舊。在陳列已經(jīng)發(fā)展到4.0的時代里，他們依舊是“雜貨鋪思維”。
何為陳列4.0時代，即由“視覺陳列設(shè)計+策展型陳列設(shè)計”兩個核心模塊組成的組合。視覺陳列設(shè)計，首先強(qiáng)調(diào)商品與商品之間的關(guān)系，色彩、陣列、配搭......一個好的視覺陳列設(shè)計，就是要讓你的店能夠連單不斷，進(jìn)而大大提升坪效和營業(yè)額。
其次，視覺陳列設(shè)計還強(qiáng)調(diào)商品與人的關(guān)系，所謂“商品自己會講話”，是靠精巧的視覺設(shè)計、動線引導(dǎo)，讓商品通過視覺展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)，提升進(jìn)店率、激發(fā)購買欲，而不是靠店員的大聲“吆喝”或費(fèi)力的“講解”。
而策展型陳列設(shè)計則主要是表達(dá)為呈現(xiàn)商品與人、與空間的關(guān)系。通過你對你目標(biāo)客群的精細(xì)了解，結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)，在你的空間中，面向他們的愛好進(jìn)行有計劃性、有策劃主題的活動或展覽。
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先要通過策展引流，激發(fā)目標(biāo)人群的興趣，達(dá)到吸引進(jìn)店的目的，同時讓他們能通過活動或展覽慢下來，留住他們，在店內(nèi)產(chǎn)生連帶消費(fèi)，隨后發(fā)展為高粘性用戶，以便二次消費(fèi)、老帶新消費(fèi)，進(jìn)而形成龐大的私域群體消費(fèi)。
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其實(shí)，線下的玩法一點(diǎn)也不比線上少。拉長時間來看，被流量裹挾而形成的商業(yè)模式注定不可持續(xù)，生意的基本邏輯始終不會改變。因此無需焦慮，在堅定做一個長期主義者的同時，不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，做好準(zhǔn)備，迎接陳列4.0時代帶來的紅利吧！
