9月，中國主要的52家上市鞋服企業(yè)都已發(fā)布了2024年半年報。除去那些枯燥的數(shù)據(jù)信息，僅從女裝這個品類來說，我們可以得出什么結(jié)論呢？

目前來看，中國女裝上市公司的規(guī)模并不大，過半企業(yè)營收規(guī)模在10億-35億之間，且利潤極其有限，只有兩家企業(yè)的利潤率超過10%，凈利率能夠跟上大盤的只有地素時尚一家。

但競爭格局上，女裝市場參與者眾多，包括國際品牌、國內(nèi)知名品牌以及大量的中小品牌和無品牌企業(yè)。其中，國際品牌憑借其強大的品牌影響力和設(shè)計研發(fā)能力，占據(jù)中高端市場；國內(nèi)品牌在中低端市場展開激烈競爭。因此，想要減少互卷、減少競爭，從定位上來說，別無他法，企業(yè)只能選擇向中高端邁進。

這對于買手店、服裝主理人的啟示，就是抓住一切機會向奢侈品、高端品牌學(xué)習(xí)，將自己定位為中高端，才能在嚴酷的環(huán)境下可持續(xù)運營。切忌說：我就是一家小服裝店，我又不是要做國際大牌，我學(xué)它們有什么用？現(xiàn)在市場用數(shù)據(jù)告訴你，要么不做，要做只能做好。

從銷售渠道看，線下依舊是“王者”。除開8家未曾披露線上業(yè)務(wù)情況的企業(yè)，僅有19家企業(yè)線上占比超30%。同時，財報顯示，線上電商女裝退貨率是80%，男裝退貨率是20%。

可見，你要想做女裝的話，去盲目轉(zhuǎn)型線上，你將面臨的是渠道銷量斷崖式下跌+恐怖的退貨率。而今年上半年，行業(yè)最大的痛點在于庫存：52家鞋服企業(yè)存貨量達536.55億，平均每家企業(yè)的存貨達10.32億，這個數(shù)字甚至已經(jīng)超過了24家企業(yè)的上半年營收數(shù)據(jù)。

其中，庫存最多的企業(yè)為雅戈爾，存貨量達137.49億，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達857.2，存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.21；其次便是安踏，存貨達80.13，但考慮到其作為業(yè)內(nèi)唯一一家門店數(shù)量破萬的企業(yè)，且存貨周轉(zhuǎn)率為1.59，并不算太差；庫存最少的企業(yè)為達芙妮國際，存貨量僅為0.02，存貨周轉(zhuǎn)率高達23.14。

這背后的原因也是多方面的。隨著短視頻與直播平臺的興起，讓消費需求偏好和潮流趨勢能夠被知曉和預(yù)測，使時尚風(fēng)向從“以時裝周為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M者偏好為中心”，直接加快整體服飾行業(yè)的潮流迭代節(jié)奏。

為了滿足消費者需要，多品牌、多場景、多風(fēng)格運營成為常態(tài)。然而，這種策略也伴隨著巨大風(fēng)險，一旦對潮流趨勢的預(yù)判失誤，新上架的服飾很快就會“過季”，進而成為堆積在倉庫中的庫存。

面向更加紛繁，變化更加快速的，甚至碎片化的流行趨勢，跟隨一個長期沉浸在一線的資深行業(yè)老師，極為關(guān)鍵，特別是在當(dāng)下，最新的組貨應(yīng)該怎么做？如何應(yīng)對這種變化趨勢？應(yīng)該跟隨還是應(yīng)該堅持自我？跟對老師太關(guān)鍵了，總不能真金白銀去試錯——市場真的沒有試錯空間了，否則你會迅速擠壓承受巨大的庫存壓力。

同時，必須進行系統(tǒng)專業(yè)的視覺陳列設(shè)計學(xué)習(xí)，不能再用傳統(tǒng)的“地攤”賣貨模式，或零散的經(jīng)驗、個人喜好去進行店鋪陳列，否則你將在這輪高質(zhì)量發(fā)展為背景的變化趨勢中，被無情淘汰。一個好的陳列，特別是對于那些從來沒進行過專業(yè)設(shè)計的店鋪來說，能大幅增加陌生客人進店率、提升連單率，最關(guān)鍵的是能通過陳列設(shè)計、動線設(shè)計，大大提升去庫存能力，讓你在激烈的行業(yè)競爭中成為最終贏家！

END.