在中赫時(shí)尚的課堂上聚集著一群堅(jiān)持著時(shí)尚買(mǎi)手夢(mèng)想的年輕人,他們癡迷于時(shí)尚,同時(shí)他們也用更為理性的方式表達(dá)著對(duì)于市場(chǎng)的理解??梢哉f(shuō),時(shí)尚買(mǎi)手,放肆與理智,感性與理性的完美結(jié)合。
從上海到巴黎,從米蘭到紐約,在飛往世界各地的通勤航班上,你總會(huì)找到這么一群人:他們身著靚麗的服裝,但即使在飛機(jī)上也埋頭于各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表之中,置這個(gè)世界于身外,但從他們身上散發(fā)的獨(dú)特氣質(zhì)你就一定知道,他們就是時(shí)尚買(mǎi)手,時(shí)尚起來(lái)那么放肆,但采買(mǎi)的決策如此理性與謹(jǐn)慎。
時(shí)尚就是“放肆”
在中赫時(shí)尚買(mǎi)手課堂上,聚集著一批來(lái)自各地的時(shí)尚買(mǎi)手們,他們有些人為品牌服務(wù),有些是(或計(jì)劃)自營(yíng)店鋪。不管怎樣,在他們的生活中總會(huì)被定義為“時(shí)髦”,“潮流”。的確,時(shí)尚買(mǎi)手就是流行時(shí)尚的弄潮兒:眼光毒辣,即使在瞬息萬(wàn)變的潮流信息中也能夠迅速的定義出未來(lái)流行趨勢(shì)。他們時(shí)尚起來(lái)就是那么放肆。
李婕,來(lái)自廣東深圳的時(shí)尚買(mǎi)手。出身于服裝設(shè)計(jì)師的她對(duì)流行趨勢(shì)有著更為出色的理解,所以在款式搭配,色彩定義等方面她走在了別人的前面?!懊恳淮瓮獬龅牟少I(mǎi)過(guò)程都要多角度去看,要讓自己變得非常放肆才能夠拿到非常不錯(cuò)的貨”李婕如此描述自己選擇的過(guò)程。
在深圳這個(gè)外來(lái)人口占大多數(shù)的城市,人們對(duì)潮流品牌的認(rèn)知度以及大膽的穿衣風(fēng)格,催生了整個(gè)買(mǎi)手市場(chǎng)的興起。李婕就是敏銳的把握了這個(gè)行業(yè)信息,從設(shè)計(jì)師華麗轉(zhuǎn)身為一名時(shí)尚買(mǎi)手。
Q:你是怎么走上時(shí)尚買(mǎi)手這條路的?
A:畢業(yè)之后我就一直做服裝設(shè)計(jì)工作。當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師工作雖然很舒服,但總感覺(jué)不是自己想要的。后來(lái)我就做了一個(gè)很大膽的決定,當(dāng)時(shí)覺(jué)得買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)前景很大,而且我真的發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣,于是就辭職去了深圳,先后做過(guò)女裝還有飾品的買(mǎi)手。
Q:在深圳那邊的買(mǎi)手就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境怎么樣?
A:在那邊買(mǎi)手的用人需求很多。你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多獵頭都會(huì)找到你來(lái)應(yīng)聘買(mǎi)手??赡芤彩桥c這邊人比較注重品牌有關(guān)系,而且那里的人們都非常敢穿。
有人說(shuō)過(guò),時(shí)尚就是隨心所欲。這句話不無(wú)道理。所以在“放肆”的選擇之后,李婕走進(jìn)了時(shí)尚買(mǎi)手這個(gè)行業(yè)。亦如其干練直接的個(gè)性,她喜歡更加表達(dá)直接的歐美款型服裝。
采買(mǎi)就是“克制”
時(shí)尚買(mǎi)手雖然外表光鮮亮麗,當(dāng)更需要具有理性的分析能力。OTB采買(mǎi)數(shù)據(jù)能夠幫助時(shí)尚買(mǎi)手在短期內(nèi)做出非常科學(xué)的采購(gòu)判斷。李婕坦言,作為買(mǎi)手就是要不斷的提升自己?!拔以跀?shù)據(jù)分析方面比較薄弱,所以選擇提升一下”。她也結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)為我們介紹了時(shí)尚買(mǎi)手平時(shí)的工作狀態(tài),以及優(yōu)秀的時(shí)尚買(mǎi)手要具備的素質(zhì)。
Q:真正的時(shí)尚買(mǎi)手是怎么工作的?
A:我們通常會(huì)根據(jù)前期的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù),以及潮流信息,并且與設(shè)計(jì)師溝通,針對(duì)性的進(jìn)行采買(mǎi)。所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天我會(huì)出現(xiàn)在非常高端的場(chǎng)合,第二天我就在生產(chǎn)工廠與工人們打成一片了。
Q:那你覺(jué)得,好的時(shí)尚買(mǎi)手需要怎樣的素質(zhì)?
A:首先,好的時(shí)尚買(mǎi)手需要很強(qiáng)的抗壓能力:從我的工作經(jīng)歷來(lái)說(shuō),買(mǎi)手的工作非常辛苦,需要很強(qiáng)的信息判斷能力,而能不能頂住壓力,最終呈現(xiàn)一份完整的報(bào)告,就需要你很強(qiáng)的綜合素質(zhì)。當(dāng)然,你也要保持很好的身體狀態(tài)才行。
其次,數(shù)據(jù)分析能力,思維邏輯要清晰。OTB的采買(mǎi)數(shù)據(jù)是買(mǎi)手工作的核心關(guān)鍵,需要你很強(qiáng)的邏輯思維能力做出科學(xué)的采買(mǎi)判斷。
再次,潮流信息的綜合處理能力。時(shí)尚買(mǎi)手需要了解時(shí)尚,更要了解市場(chǎng)。你需要對(duì)已經(jīng)獲得潮流信息有充分的理解以及敏銳的判斷。
在談及她的未來(lái),李婕充滿了雄心壯志。她希望自己能夠開(kāi)一家店鋪。在畢業(yè)的答辯中,她與團(tuán)隊(duì)的伙伴把自己未來(lái)的項(xiàng)目計(jì)劃用100頁(yè)的PPT呈獻(xiàn)給了老師們:其中包括從品牌定位,市場(chǎng)調(diào)研,商圈分析,數(shù)據(jù)采買(mǎi)到線上營(yíng)銷等全程規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)。盡管這個(gè)計(jì)劃書(shū)會(huì)有瑕疵,但可以看出,李婕已經(jīng)有了很大的提升,并且越來(lái)越懂得如何用專業(yè)化的工具來(lái)做出合理的決策。
這就是一個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手的自我修養(yǎng),用她的話說(shuō)就是“從來(lái)不滿足于現(xiàn)狀”才驅(qū)使她今天的不斷提升。還是那句話,放肆與理智,這就是時(shí)尚買(mǎi)手的全部,他們就是潮流的弄潮兒,品牌盈利的操盤(pán)手。