“審美只能最終左右消費者決定的30%,70%都是通過陳列設計5.0時代得來的?!?/p>
與消費者購物時單純的喜好不同,陳列5.0時代下的陳列師為店鋪陳列不僅要考慮美的問題,還要結(jié)合陳列背后的一系列因素。
要想弄清什么是最好的陳列,你就得先了解什么是最糟
陳列本意講求的是陳列師用其獨特的理念、真誠的手工以及無盡的奇思妙想,陳列5.0時代除了迎合上述因素之外,也仿佛是對當下流行的“即時文化”的反思。
陳列5.0時代來臨的背后是對傳統(tǒng)硬性推銷的挑戰(zhàn),是對輕視陳列設計思維定勢的破壞,是對千篇一律的摒棄,是一種敢于對傳統(tǒng)陳列設計破釜沉舟的勇氣,陳列5.0時代的來臨時一種對于品牌重建新理念和形象的自信,并令“有腦”陳列設計回歸5.0時代下的陳列師的創(chuàng)作思路中。
陳列1.0時代:無陳列,最糟糕的時代。
陳列1.0時代里,無陳列無銷售。
陳列2.0時代:有搭配無陳列,單純的搭配依舊無法提升銷售。
陳列3.0時代:除搭配、陳列外,在陳列3.0的時代里,有些店鋪已經(jīng)意識到了陳列道具的使用。
陳列4.0時代:相比較于陳列3.0時代,在陳列4.0時代里,陳列師已經(jīng)有了一個從概念到實現(xiàn)的過程:有了用陳列設計清楚的識別一個品牌。
何為陳列設計5.0時代?
陳列5.0時代:全新的陳列5.0時代里,陳列應該是品牌、消費者、產(chǎn)品以及環(huán)境之間至關重要的聯(lián)系者,能夠吸引顧客進入到你所設計的商業(yè)空間里并鼓勵他們進行消費。
通俗來講,當顧客進入店鋪要一件貨品時,你的陳列能否給課程一種吸引力,能否通過你的陳列讓顧客買走5件以上的貨品;庫存,如果你所做的陳列僅僅只是好看,客人看中要買時,零庫存又有幾個客人可以等?天氣,部分城市天氣變化特別大,你的陳列是否能夠根據(jù)氣溫的變化快速調(diào)整?
與消費者購物時單純的喜好不同,陳列5.0時代下的陳列師在為店鋪陳列時不僅要考慮美的問題,還需要結(jié)合技術營造啟發(fā)性的動態(tài)視覺。從櫥窗到門后的整個店鋪環(huán)境,將有效空間和產(chǎn)品最大化的呈現(xiàn),從而增加視覺沖擊并營造氛圍,提升顧客購物體驗感進而提升銷售。
你的店鋪是否能夠?qū)崿F(xiàn)?
制造顧客的消費沖動,你的陳列設計是否能夠令顧客無計劃的購買。在一家零售店鋪貨品譬如襪子、雨傘等小貨品位于結(jié)賬排隊去或者在高價貨品商品旁邊。
追加銷售,一個有效的視覺陳列設計能否有效的利用銷售技巧和產(chǎn)品知識鼓勵顧客購買更多的貨品,譬如顧客想購買一件襯衫的同時還購買了領帶和袖口。
商業(yè)性、體驗性相結(jié)合的銷售旅程,5.0時代下的陳列設計在零售空間中能夠保持整個銷售旅程的商業(yè)性和體驗性,從所在商業(yè)環(huán)境內(nèi)的打印材料,視覺資料,方向指示牌以及貨品描述和空間外部廣告,都是需要陳列師來設計以支撐整個顧客旅程的。
陳列5.0時代合格的陳列就像一個鉤子,不僅能夠吸引顧客駐足更能夠把顧客黏在在陳列的特定區(qū)域并連續(xù)購買貨品。
陳列5.0時代來臨,你準備好了嗎?