有一些花店同樣的市場(chǎng)與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會(huì)說(shuō)好話?也不是!真正的原因只有一個(gè)那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營(yíng)方法。有一些花店同樣的市場(chǎng)與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會(huì)說(shuō)好話?也不是!真正的原因只有一個(gè)那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營(yíng)方法。
現(xiàn)在花店生意為什么這么難做
現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來(lái)越快,時(shí)間越來(lái)越緊迫,想要抓住客戶很難??蛻舻男枨笤絹?lái)越個(gè)性化,差異越來(lái)越明顯,花店總是會(huì)忽略掉最基本的需求。
很多花店沒(méi)有專攻行,既想要高端顧客,有想留住基礎(chǔ)顧客,進(jìn)貨時(shí)要考慮高端顧客的需求,又要避免基礎(chǔ)顧客有承受能力,導(dǎo)致最后花材要么就是達(dá)不到高端顧客的需要,要么就是基礎(chǔ)顧客消費(fèi)不了,結(jié)果就是賠了錢也沒(méi)有留住客戶。
生意一差很多花店就在心里抱怨,怎么都沒(méi)有客戶進(jìn)店了,以前的老客戶都不來(lái)了,是不是哪里做得不好客戶不愿意上門了,而出現(xiàn)這樣的原因就是你的客戶已經(jīng)開(kāi)始找更好的買花方式去了,只有你自己還停留在那一個(gè)等客戶上門的銷售方式,也就是人們常說(shuō)的“等銷”,說(shuō)句不好聽(tīng)的,這種方式經(jīng)營(yíng)下去,會(huì)讓現(xiàn)在的花店生意越來(lái)越難做。
每逢路過(guò)花店的市場(chǎng),總會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音“現(xiàn)在的生意好難做,今天的人好少啊”,“又下雨了 ,都沒(méi)有客戶進(jìn)店買花了!”,而仔細(xì)想想,這些真的能成為你生意差的原因嗎?有一些花店同樣的市場(chǎng)與天氣,他的生意照樣不耽誤,這是為什么呢?是不是他家的鮮花比你家的好,不是!是不是他會(huì)說(shuō)好話?也不是!真正的原因只有一個(gè)那就是你還欠缺一種引流方式和好的經(jīng)營(yíng)方法。
下面給大家分享一個(gè)關(guān)于我的真實(shí)故事,希望對(duì)您有幫助!
我一個(gè)朋友已經(jīng)開(kāi)了8年的實(shí)體花店,一路走來(lái),也是經(jīng)歷了很多的坎坷,特別是這幾年一直是在艱難中經(jīng)營(yíng)著,最近聽(tīng)說(shuō)他的生意非常的火爆,我就去問(wèn)了問(wèn)原因:“怎么你的花店生意這么好了?”本來(lái)他不想告訴我的,經(jīng)過(guò)我的再三糾纏,他最后不情愿的跟我說(shuō),是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到一個(gè)叫花店網(wǎng)的平臺(tái),也沒(méi)怎么留意,只是覺(jué)得多一種渠道賣花也挺好的,然后就入駐了自己的花店,而且他說(shuō)入駐沒(méi)多久,就有人教我怎么使用,在上面可以自己上傳店里的鮮花商品,價(jià)格也是自己定,讓人意想不到的是,這跟有些平臺(tái)不一樣,都是直接跟客戶進(jìn)行溝通的,想想就賺到了。
目前花店市場(chǎng)利潤(rùn)空間還是不錯(cuò)的
總體來(lái)說(shuō),花卉業(yè)毛利一般都會(huì)超過(guò)60%,扣除每月的房租水電、員工工資、雜稅開(kāi)支等各種費(fèi)用,純利還是比較可觀的,對(duì)于一個(gè)不想再給老板打工的人來(lái)說(shuō),出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家花店,花店帶給你的利潤(rùn)可以比老板開(kāi)的工資高出好多。做得好的,一兩年就可以掙回一套房子,買一輛合資車,甚至更多。
花店的主要利潤(rùn)來(lái)源包括:
來(lái)源一:花草零售:小區(qū)的居民或者商超的流動(dòng)人群基本每天會(huì)有一些小的零售額,可以解決店鋪的一些小開(kāi)支
來(lái)源二:節(jié)假日訂花送花:這塊的利潤(rùn)相對(duì)比較可觀,主要發(fā)力是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),主要有團(tuán)購(gòu)網(wǎng),建議大家可以在節(jié)假日提前(比如情人節(jié)、母親節(jié))半個(gè)月左右開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號(hào)上投放一些訂花送貨上門的圖片貼片廣告,廣告內(nèi)容里應(yīng)該有引導(dǎo)消費(fèi)者心理訴求的一些字眼,留下一個(gè)訂花送花熱線電話,在當(dāng)?shù)氐谋忝裥畔⑵脚_(tái)也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布一些信息,便于需求者檢索。還有目前比較火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以參與一下。
來(lái)源三:婚慶現(xiàn)場(chǎng)用花、婚車、捧花、演藝用花:開(kāi)花店的重要利潤(rùn)來(lái)源之一,所以說(shuō)如果要花店開(kāi)得好,必須跟當(dāng)?shù)氐幕閼c公司,婚車團(tuán)隊(duì)、演藝活動(dòng)公司搞好關(guān)系,建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。畢竟這塊的利潤(rùn)還是比較大的。
來(lái)源四:公司開(kāi)業(yè)用花籃:如果是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好的小城市的話,公司開(kāi)業(yè)比較多,會(huì)有大量的開(kāi)業(yè)花籃業(yè)務(wù),這塊同樣要求廣告信息植入廣泛,才能獲得大量訂單,那么如何使自己的廣告大量鋪開(kāi)于市場(chǎng)而不用花太多錢呢?最好的方法就是置換資源,跟當(dāng)?shù)氐囊恍┥坛蛫蕵?lè)場(chǎng)所負(fù)責(zé)人談判,我們負(fù)責(zé)他們商超門口的花卉保養(yǎng)的投放,不收費(fèi),但是對(duì)應(yīng)的他們必須給一塊我們鐘意的廣告位給我們用,這樣我們就可以獲得大量的免費(fèi)廣告資源,擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)量和品牌的知名度。
來(lái)源五:花卉租賃業(yè)務(wù):這個(gè)業(yè)務(wù)如果做開(kāi)了以后花店的利潤(rùn)會(huì)非常穩(wěn)定,主要就是跟當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)單位以及一些事業(yè)單位談合作,專門給他們長(zhǎng)年提供單位樓里的花草租賃和養(yǎng)護(hù),如果規(guī)模做的大的話可以把廣告做到一些寫字樓里,需求客戶也很多,寫字樓里收費(fèi)不用很貴,主要做量,機(jī)關(guān)單位這塊主要靠維系一些簡(jiǎn)單的關(guān)系,利潤(rùn)可以稍微高一點(diǎn)。