玩轉(zhuǎn)“云”時(shí)尚

2020年“四大”秋冬時(shí)裝周上，來(lái)自中國(guó)的時(shí)尚博主、買(mǎi)手們80%是紛紛“消失”的狀態(tài)。這帶來(lái)的直接后果就是對(duì)于一些小型設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，他們錯(cuò)過(guò)了獲得與買(mǎi)手建立親密關(guān)系的機(jī)會(huì)，錯(cuò)失了大量訂單數(shù)量。

而對(duì)于奢侈品品牌和集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這促進(jìn)了他們和全球各大電商平臺(tái)的合作，演變出新的互動(dòng)、銷(xiāo)售模式。隨之出現(xiàn)的“云上時(shí)裝周”、“云訂貨”等字樣都是時(shí)尚業(yè)人士目前所玩轉(zhuǎn)的名詞。

顧名思義，“云”上操作就是線上看秀、看視頻、看圖、聯(lián)系品牌方、下訂單、線上賣(mài)貨……拿這次剛結(jié)束不久的倫敦時(shí)裝周舉例，倫敦時(shí)裝協(xié)會(huì)（BFC）就與時(shí)尚媒體Business of Fashion合作搭建了一個(gè)在線平臺(tái)，方便中國(guó)買(mǎi)手和媒體獲取倫敦時(shí)裝周上的秀場(chǎng)資料，他們希望中國(guó)買(mǎi)手可以通過(guò)這個(gè)合作平臺(tái)聯(lián)系到品牌方進(jìn)行訂貨。

即將到來(lái)的上海時(shí)裝周，也與天貓平臺(tái)官宣：決定3月24日至3月30日舉辦“上海時(shí)裝周特別呈現(xiàn)——天貓?jiān)粕蠒r(shí)裝周”。

時(shí)尚買(mǎi)手的“云戰(zhàn)爭(zhēng)”

由此我們可以看出，即使線下看不到買(mǎi)手們的身影，但線上他們無(wú)處不在，整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體系中任何時(shí)候買(mǎi)手們無(wú)疑扮演著重要角色。

可是話說(shuō)回來(lái)，一名合格的時(shí)尚買(mǎi)手，在無(wú)法親自感受新一季的時(shí)尚圈氛圍、觀察各界時(shí)尚人士的衣著穿搭時(shí)；

無(wú)法親自線下選貨、觸摸實(shí)物、把控品質(zhì)的情況下，他們還能成功地實(shí)現(xiàn)款式、貨量的精準(zhǔn)決策嗎？

因?yàn)榇嬖谥T多不確定性，買(mǎi)手們?cè)谶@一季的采購(gòu)策略將變得非常保守。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然大部分買(mǎi)手會(huì)在線看lookbook，但下單的時(shí)候會(huì)變得非常謹(jǐn)慎。

I.T.女裝采購(gòu)副總裁Tracey Cheng也坦言，“因?yàn)槲覀儧](méi)辦法看到產(chǎn)品實(shí)物，所以我們（對(duì)產(chǎn)品的）挑選會(huì)以更加保守的方式，而不是從非常時(shí)髦的角度來(lái)挑選?！?/p>

資深買(mǎi)手的困難在這里，但也有辦法能化解。放眼看去大大小小的私人買(mǎi)手店又該如何確保減少虧損還能盈利呢？

事實(shí)上，專業(yè)時(shí)尚買(mǎi)手通過(guò)他們長(zhǎng)期對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的滲透，了解行業(yè)規(guī)范，對(duì)貨品有辨別能力，市場(chǎng)敏感度高，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析。他們知道“買(mǎi)什么”，也知道“怎么賣(mài)”，并且對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。

對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者和買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，哪怕沒(méi)有時(shí)裝周，他們?nèi)阅茉诰€上密切關(guān)注品牌動(dòng)向和下訂單。即使是線上看貨也能精準(zhǔn)拿貨，根據(jù)自家品牌定位和目標(biāo)客戶需求順利將貨品銷(xiāo)售出去。

買(mǎi)手們的修煉

這一次的“云上時(shí)裝周”，買(mǎi)手們大多會(huì)用在線渠道與品牌方交換lookbook，再以直播、vr等在線銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)盈利，這其中要做的功課并非一蹴而就的。

那么問(wèn)題來(lái)了：

究竟怎樣才能成為一名專業(yè)的時(shí)尚買(mǎi)手呢？買(mǎi)手店的利潤(rùn)來(lái)自哪里？

時(shí)尚買(mǎi)手怎么入行？

需要多少錢(qián)的投入才能開(kāi)一個(gè)買(mǎi)手店呢？

買(mǎi)手如何實(shí)現(xiàn)品牌的線上銷(xiāo)售？

買(mǎi)手店到哪里去選貨呢？怎么選貨？

怎么才能跟那些奢侈品品牌產(chǎn)生交集和對(duì)話？

全球最成功的買(mǎi)手店品牌是什么樣？他們成功的原因是什么？

已經(jīng)在做的買(mǎi)手店主理人，怎么拓展圈層關(guān)系，獲得更多國(guó)際時(shí)尚行業(yè)的人脈資源？

家族產(chǎn)業(yè)的二代們，能夠從買(mǎi)手店這種模式中，獲得什么呢？

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中赫時(shí)尚的「時(shí)尚買(mǎi)手」課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國(guó)資深買(mǎi)手課堂示范國(guó)際買(mǎi)手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買(mǎi)手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買(mǎi)與市場(chǎng)管理工作。

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