在近幾年的零售業(yè)中，品牌效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)慢慢到達飽和狀態(tài)，我們一直掛在嘴邊的“新零售”似乎對于很多私營店鋪也并沒有達到完美拯救的效果，因為大家知道這個名詞，卻不清楚如何去做。

天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡說過，“新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為都正在爆炸式的出現(xiàn)?！?/span>

即便路徑選擇不同（這里指線上和線上渠道），但新一代消費者的消費需求是相同的。他們更加注重產(chǎn)品功能、更加看中外觀是否體現(xiàn)產(chǎn)品特色和獨有風格。所以不管是線上或者線下，視覺營銷是強大的主要力量，如何做好視覺營銷，陳列手法是關(guān)鍵。

我們用彩妝行業(yè)為例，是因為中國的彩妝市場還遠遠沒有飽和。鋒瑞資本執(zhí)行董事黃海認為，眾多消費品中國彩妝品類會率先爆發(fā)。而彩妝類的線上營銷最能吸引消費者的目光，為什么呢？因為它豐富的貨品組合、色彩搭配能最大化的達到視覺營銷的目的。

在彩妝銷量金字塔上端的，卡戴珊家族Kylie Jenner的同名彩妝品牌Kylie Cosmetics來說，它的銷售額僅用一年半就達到4.2億美元。雖然有她的名媛效應(yīng)加持，但不能否認的是，該品牌的產(chǎn)品視覺效果總能很快速的吸引住大眾視線并廣泛傳播。進入她的彩妝工作室第一眼就很Kylie，想走進去一探到底。

女生們都知道，彩妝品類的選擇數(shù)不勝數(shù)，套裝搭配賣貨也是它產(chǎn)生大量盈利的方法之一，有的產(chǎn)品組合我們看一眼就想全部拿下 ▼

而有些貨品搭配我們還得從中挑挑揀揀 ▼

線上賣貨，你組貨搭配的能力是不可或缺的，同樣，運用到線下店鋪的貨品陳列，如何讓商品吸引到顧客，在視覺上提升它們的價值。

而所有陳列里面的細節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點展開:1.讓好賣的貨賣的更多（且只針對陳列而非銷售而言）2.高檔獨顯，低檔扎堆。

雖然看似簡單無奇，卻有很多細節(jié)可以展開，需要我們來好好學習：

1.吸引力商品：

在客觀上，最能吸引客人進店和購買的商品。

2.主推商品：

主觀上最想賣給顧客的商品，比如新開的店應(yīng)該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點，以增加會員和消費信任。老店則需要推毛利相對高一些的商品，不同的活動，季節(jié)，主推商品都不一樣。

3.配套商品：

為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結(jié)構(gòu)和配套的商品。如日化店常見的生活用品，工具等等。

日化類陳列示意圖舉例 ▼

中赫時尚的《視覺營銷陳列設(shè)計課》，學員通過學習視覺營銷體系化知識，有效地將空間氛圍設(shè)計與視覺經(jīng)濟結(jié)合，提升為品牌服務(wù)專業(yè)性，擴大時尚領(lǐng)域項目涉獵范圍；

讓你不管是線上平臺還是實體店鋪的陳列更加個性化、并且有吸引力。通過將互動性、體驗性、智能化與電子化陳列元素融入，搭建顧客與店鋪的橋梁，增強互動性，和體驗性。

— 導師介紹 —

— SELENA —

國際奢侈品牌資深陳列師

擁有獨到的時尚嗅覺與趨勢應(yīng)用體系；

具備多年時尚零售行業(yè)的VM管理經(jīng)驗，

以及豐富的陳列理論與實操經(jīng)驗。

— ARTHUR HO —

十二年行業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗；豐富的品牌陳列與管理經(jīng)驗，熟練掌握各種多品類生活館常用陳列手法及風格；擔任奢侈品品牌全團隊及全國店鋪形象管理工作；工作地域范圍覆蓋香港、澳門、歐洲等地；擅長將軟裝、服飾、花藝融入到視覺營銷展示作品中；負責品牌fashion show 及 showroom 場景布景展示。