2019全球奢侈品報告洞察 #時尚買手店趨勢不可逆轉(zhuǎn)#

2018年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費(fèi)總額的三分之一，平均每戶消費(fèi)奢侈品的家庭支出近8萬元購買奢侈品。到2025年，奢侈品消費(fèi)總額有望增至1.2萬億元人民幣。2012年至2018年間，全球奢侈品市場超過一半的增幅來自于中國。展望未來，預(yù)計至2025年這個比例將達(dá)到65%。

那么，誰在支撐中國的奢侈品消費(fèi)？

我們看到，以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻(xiàn)了中國奢侈品總消費(fèi)的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消費(fèi)者每年花費(fèi)4.1萬元人民幣購買奢侈品，“90后”奢侈品消費(fèi)者為每年2.5萬元人民幣。很明顯，年輕一代已經(jīng)撐起了中國奢侈品市場的半壁江山。他們對奢侈品的渴望和其所釋放的熱情，在一定程度上折射出了他們對生活方式的選擇和對自我價值的認(rèn)同。奢侈品已經(jīng)成為年輕一代的社交資本，也就是說，奢侈品能夠幫助他們提升在線上線下的身份和話語權(quán)，奢侈品已成為一種可以在社交媒體上流通的“貨幣”。

奢侈品牌的路在何方？

毋庸置疑，在華奢侈品牌的第一要務(wù)就是取悅它們的新寵兒——中國的年輕一代。能否深刻理解他們，跟上他們的步伐，進(jìn)入他們的社交圈子，決定了品牌下一個十年的生死存亡。

數(shù)字化是品牌取悅中國“80后”和“90后”的關(guān)鍵。因?yàn)檫@一代人生活在一個數(shù)字化的世界，他們是時刻在線的數(shù)字原住民。他們想要獲得量身定制的數(shù)字化體驗(yàn)，以彰顯其獨(dú)特個性。然而，即使是那些在中國最受歡迎的奢侈品牌，仍未在整個數(shù)字化生態(tài)圈嘗試全面布局。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，動力與壓力同在。面對萬億級的中國奢侈品市場，品牌的當(dāng)務(wù)之急，便是將自身打造成為年輕一代首選的社交資本。

未來奢侈品者的數(shù)字時代基因和社交場景的需求，表現(xiàn)為年輕一代對奢侈品品牌的忠誠度不高，這也造成了單一品牌規(guī)避風(fēng)險的能力降低，傳統(tǒng)廣告和數(shù)字化廣告，反而不如口碑和KOL的傳播力量，年輕一代更鐘愛社交性質(zhì)的時尚藝術(shù)品類活動，讓他們彰顯個人品味---這種趨勢下，讓越來越多的品牌集合店，即買手店擁有了更多的機(jī)會。多品牌，多品類，社交單品和KOL單品，更容易成為“爆款”，從而帶動一店銷售，或者成就一個買手店的品牌力。

買手店的品牌力來自多品牌+多品類的靈活適應(yīng)市場的能力，快速的傳播擴(kuò)散能力。這種品牌力來自買手店主理人個人的品味和對貨品的把控能力，對整體店面定位的駕馭能力，以及貨品周轉(zhuǎn)，動銷能力的實(shí)時掌控力，并且年輕一代的買手店主理人個人的KOL屬性的帶貨能力，以及駕輕就熟的數(shù)字時代的渠道營銷能力（門店+社群，電商+CRM），都鑄就了新型買手店的品牌力。

數(shù)字時代的買手店主理人們，因?yàn)樽约罕救硕挤浅Ｗ⒅孛恳淮误w驗(yàn)的感受，因此能夠更細(xì)致入微的創(chuàng)造出很有新意的服務(wù)，大膽的空間陳設(shè)的創(chuàng)新和品味獨(dú)特的調(diào)性，再輔以差異個性的服務(wù)形式，總能獲得很好的口碑和制造一定的傳播效應(yīng)。

奢侈品銷售的上升趨勢，也就造就了#時尚買手店趨勢不可逆轉(zhuǎn)# ，越來越多嗅覺靈敏的年輕一代們看到了機(jī)會，并且數(shù)字時代極大的降低了創(chuàng)業(yè)的門檻，越來越多的人，希望能夠通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的價值，基于個人喜好的品牌集合店，買手店成為了聰明人的首選。

問題來了

那么，究竟怎樣才能成為一名專業(yè)的時尚買手呢？買手店的利潤來自哪里？

開買手店需要什么條件呢？

時尚買手怎么入行呢？

需要多少錢的投入才能開一個買手店呢？

個人能夠開奢侈品牌買手店嗎？

買手店到哪里去選貨呢？怎么選貨？

怎么才能跟那些奢侈品品牌產(chǎn)生交集和對話？

全球最成功的買手店品牌是什么樣？他們成功的原因是什么？

已經(jīng)在做的買手店主理人，怎么拓展圈層關(guān)系，獲得更多國際時尚行業(yè)的人脈資源？

家族產(chǎn)業(yè)的二代們，能夠從買手店這種模式中，獲得什么呢？

這一系列問題，全部都可以在9月意大利時尚買手實(shí)戰(zhàn)研修課中找到答案！

中赫時尚意大利時尚買手研修行程100%全盤托出

?  2個核心時尚城：深入意大利佛羅倫薩與米蘭兩座時尚文藝之都城市工作學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及時尚買手、時尚經(jīng)營、品牌管理、流行趨勢預(yù)測等時尚專業(yè)領(lǐng)域；探秘知名買手店鋪與時尚中心，學(xué)習(xí)歐洲成功買手店運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，零距離接觸火爆時尚潮牌，獲得國際先鋒時尚貨品渠道資源，直采全球時尚尖貨潮品；

?4大時尚學(xué)院之一意大利POLIMODA：括著名院校時尚買手與品牌管理課程、買手專家專題講座、買手導(dǎo)師伴隨指導(dǎo)工作、知名時尚買手店參觀交流、專業(yè)SHOWROOM訂單選品、打卡時尚藝術(shù)坐標(biāo)，全程意大利時尚專家?guī)ш犡灤┬谐?，進(jìn)行豐富的、富有創(chuàng)造性的時尚買手實(shí)景研學(xué)內(nèi)容，全方位開拓視野與思路、加強(qiáng)資源建設(shè)，完成時尚買手能力高速進(jìn)階；

?  2個高含金證書：學(xué)習(xí)獲得全球四大時尚學(xué)府意大利POLIMODA時尚買手專業(yè)研修證書+中國中赫時尚《時尚買手結(jié)業(yè)證書》

?30年經(jīng)驗(yàn)Malhotra教授親授：買貨目的，預(yù)算原理，風(fēng)險規(guī)避，及如何判斷及把握流行趨勢、配貨知識、貨品管理、貨品上市及分銷流程。以及確立品牌基因及品牌定位布局、定價原理、售罄概念、庫存管控，如何利潤最大化及計算庫存周轉(zhuǎn)率，根據(jù)不同的商業(yè)模式討論促銷與采購。

?20+全球知名買手店探秘實(shí)戰(zhàn)：參訪兩家米蘭服裝秀期間最主流的輕奢潮牌集合showroom，如Katharine Hamnett, Yigal Azrouel, Giuliano Fujiwara, Antonio Marras, Albino, Giambattista Valli, Zagliani, Neil Barrett, MSGM, N°21, Blancha, Fausto Puglisi, Adam Lippes等品牌，體驗(yàn)買手訂貨流程，實(shí)戰(zhàn)了解歐洲買手工作內(nèi)容。了解2019新品牌及流行趨勢信息，開展訂貨與商務(wù)洽談合作。