《買手來了》是中赫時(shí)尚新設(shè)立的、基于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、買手行業(yè)的特別訪談欄目，對(duì)話的嘉賓均為中赫時(shí)尚過往學(xué)員，多年過去，如今他們?cè)谀睦铮克麄兊纳?、事業(yè)怎么樣了？讓我們一起走近這群離時(shí)尚前沿最近的人。

本期人物：許青，來自蘇州，Sweet Jan品牌主理人，產(chǎn)品主要為中高端真絲家居服。中赫時(shí)尚買手班、陳列班學(xué)員。

如今，她的營業(yè)額已從創(chuàng)業(yè)之初的月均1萬元飛躍到500萬元！而這一切僅用了5年時(shí)間。中赫時(shí)尚特地專訪了許青，來看一看睡衣女王的創(chuàng)業(yè)之路——

01 | 我喜歡時(shí)尚，但不想被“綁架”

“我畢業(yè)于蘇州工藝美院，學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，做過瑜伽教師，也做過買手，大概有四五年的時(shí)間，從婚紗買手到女裝買手。再后來我成為了一名服裝設(shè)計(jì)師，并在工作中遇到了我現(xiàn)在的合伙人。”

“因?yàn)槲业暮匣锶舜饲笆亲鐾赓Q(mào)的，所以整個(gè)的供應(yīng)鏈，面料、輔料、生產(chǎn)線這塊，都是現(xiàn)成的。”

“我是2018年12月在中赫時(shí)尚學(xué)的買手，2019年4月跟我合伙人就已經(jīng)在商討創(chuàng)立公司的計(jì)劃，5月我們制定了詳細(xì)的落地方案，6月我們注冊(cè)了現(xiàn)有的品牌Sweet Jan，公司正式成立。那一年我剛好30歲?！?br/>

“回頭看看，30歲的我未來想要過什么樣的生活？我喜歡健身，但如果把健身變成了工作，就會(huì)讓我失去對(duì)它的熱愛，我寧愿健身只是愛好?！?/span>

“所以，雖然我喜歡時(shí)尚，但我不想被時(shí)尚綁架。創(chuàng)業(yè)時(shí)依然選的是時(shí)尚行業(yè)，但不想追著時(shí)尚跑?！?/span>

“太差的東西我看不上，衣服上有線頭是我絕對(duì)不能容忍的。太差的面料不想做，所以我選擇了真絲，并定位在家居服賽道。”

02 | 從月均1萬到500萬，我做到了

“疫情爆發(fā)時(shí)，我們?cè)谏虾５谝淮螀⒓诱箷?huì)，當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品其實(shí)也不那么的成熟，但是覺得可以試一試。因?yàn)榇饲?/span>，我們也做了一部分的市場調(diào)研，考察了杭州、廣州、汕頭等國內(nèi)做家居服比較成熟的城市，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品偏中低端市場的貨比較多，以那些老品牌為主，中高端的貨基本都集中在杭州?！?/span>

“我在中赫學(xué)的買手課，起初我想的是走最簡單的路線，組一批貨，然后直接銷售或者類似于買手店模式。但做了市場調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的產(chǎn)品沒有能讓我們心儀的品，也考慮過國外選品，畢竟國外家居服市場既成熟，而且也時(shí)尚，但國外的家居服包括尺碼、色彩風(fēng)格等跟國內(nèi)還是有區(qū)別的，這令我們最終還是決定自己創(chuàng)立品牌?！?/span>

“其實(shí)我們前三年的時(shí)候一直在做的都算是風(fēng)格測(cè)試，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)也不太清楚國內(nèi)市場到底喜歡什么樣的產(chǎn)品？我們?cè)撟鍪裁达L(fēng)格的東西？而通過三年的實(shí)踐，有了一些數(shù)據(jù)積累，也就奠定了我現(xiàn)在產(chǎn)品的風(fēng)格是會(huì)偏法式一點(diǎn)?！?/span>

“如今，在中高端睡衣創(chuàng)業(yè)方面，從月均1萬到500萬，我做到了?！?/span>

03 | 起初員工離職我會(huì)哭得稀里嘩啦

”我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，十個(gè)人左右，早期也會(huì)遇到一些管理問題，也會(huì)困惑，會(huì)覺得自己的精力不夠，會(huì)覺得人員不斷流失、設(shè)計(jì)師更替會(huì)很麻煩，但后來也就慢慢習(xí)慣了，鐵打的營盤流水的兵?！?/span>

“我記得最開始我有四五個(gè)設(shè)計(jì)師、銷售走的時(shí)候，我會(huì)哭的稀里嘩啦的。但現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，員工就是員工，老板就是老板，最終都是落到雙方的利益角色上。”

“經(jīng)過這幾年的摸爬滾打之后，我已經(jīng)有了自己比較成熟的一套方法，跟員工之間的溝通之前會(huì)比較沖，但現(xiàn)在我會(huì)更委婉一些，更柔和一點(diǎn)。更多的希望員工反向管理我們，而不是我們?nèi)ケ粍?dòng)的管理他們，我覺得這樣會(huì)更好一點(diǎn)?！?/span>

END