大多數(shù)人活成現(xiàn)在這個(gè)樣子的原因，都發(fā)生在我們看不見(jiàn)的地方。我們看到的都是他愿意讓我看到的，或者說(shuō)他最容易讓我們看到的一面，然后我們會(huì)自我理解轉(zhuǎn)化成不同的訊息，這訊息里包括理解、嘲笑、忽視等等不同的情緒。

所以，對(duì)于一個(gè)90后花店老板，你會(huì)怎么開(kāi)始認(rèn)知這個(gè)信息呢？

社交媒體造就了數(shù)不清的意見(jiàn)領(lǐng)袖，每天都有很多人試圖告訴你，這樣做不行，那樣做不能讓你提升，你不應(yīng)該過(guò)這樣的生活......我不知道這樣的一種信息傳遞是不是一件比較良性的事情，但我很多時(shí)候真的有點(diǎn)煩透了別人對(duì)我生活標(biāo)簽式的定義。

 在這一點(diǎn)上，王志亮跟我的想法似乎一樣。

他是這期1707A快速花藝職業(yè)課的班長(zhǎng)，我跟班主任齊老師說(shuō)我想采訪采訪你的學(xué)生，你有什么學(xué)員推薦嗎？他說(shuō)你去采訪王志亮吧。于是這樣的一期人物訪談就隨意的達(dá)成了。

王志亮在入學(xué)的時(shí)候填的職業(yè)是花店經(jīng)營(yíng)者，我不知道現(xiàn)在社會(huì)對(duì)于這個(gè)職業(yè)是否還存在些許的曖昧感。你一面羨慕這樣的生活，覺(jué)得每天侍弄花草，滿世界的詩(shī)和遠(yuǎn)方。但另一面相比工薪階層的人員來(lái)說(shuō)，又有那么一點(diǎn)的“不體面”。

嗯，不理解的人都是這樣認(rèn)知的。

“給大家做一個(gè)自我介紹吧？”

“大家好，我叫王志亮，目前在經(jīng)營(yíng)一家花店?！?/span>

“是什么契機(jī)讓你想在太原開(kāi)一個(gè)花店呢？

“家庭的一些變故吧，我急需要一些錢(qián)，但當(dāng)時(shí)的工作收入無(wú)法滿足我的需求，所以想到創(chuàng)業(yè)。而花店這個(gè)職業(yè)，門(mén)檻低，成本低，很適合創(chuàng)業(yè)?！?/span>

 “在太原這樣的一個(gè)城市開(kāi)花店，你又跑了這么遠(yuǎn)的地方重新學(xué)習(xí)花藝，為什么？花藝對(duì)于你來(lái)說(shuō)意味著什么？”

“我開(kāi)花店只是把鮮花當(dāng)作一種商品，我大腦里都在想一個(gè)問(wèn)題，怎么把利益放到最大化，如何把經(jīng)營(yíng)成本減到最低。經(jīng)過(guò)這么多年花店經(jīng)營(yíng)的積累，它給我?guī)?lái)可觀的利潤(rùn)，生活上也比原來(lái)更加自由。我對(duì)自己的評(píng)價(jià)，我并不是一個(gè)花藝師或者花店店長(zhǎng)，我把自己定義為一個(gè)銷售，如果今天我不做花藝了，但我也會(huì)把我的理念運(yùn)用到別的行業(yè)。我只是想以自己的努力去獲得較好的生活。所以我不是一個(gè)會(huì)為藝術(shù)犧牲的人。男孩開(kāi)花店在我們那個(gè)城市很少見(jiàn)，花藝對(duì)于我來(lái)說(shuō)。我只是把它當(dāng)做我一個(gè)生存的技能去學(xué)習(xí)，一份生意去做。“

所有新事物的建立本身就是一個(gè)抽絲剝繭的狀態(tài)，你可能會(huì)試圖通過(guò)面對(duì)面的直面碰觸去解決這些問(wèn)題。你有想要的東西嗎？你為它做了哪兒些努力？什么東西激勵(lì)了你在這個(gè)城市奮斗？什么東西在你軟弱的時(shí)候保護(hù)了你？

 這些問(wèn)題逐漸會(huì)演變成一個(gè)物態(tài)的實(shí)質(zhì)化東西，讓你想停下來(lái)想一想現(xiàn)在所堅(jiān)持的一切是否如你所愿。有些東西，比如夢(mèng)想，比如愛(ài)好，是珍貴而不容易得到的。但只要你有了具體的信念，你就開(kāi)始有了更多的選擇：在你力所能及的范圍里，追求保護(hù)你的夢(mèng)想和愛(ài)好。

 對(duì)于王志亮來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在擁有的這個(gè)花店，承載了太多東西。

“跟大家聊一聊你現(xiàn)在的這個(gè)花店吧！最困難的時(shí)刻是什么？最有成就感的事情是什么？第一次賣(mài)花的經(jīng)歷你還記得嗎？”

“我最早開(kāi)始做鮮花并沒(méi)有做實(shí)體店，就是訂了200塊錢(qián)鮮花，在家里找了一面白墻，拍了一些照片，進(jìn)行售賣(mài)。當(dāng)天賺了250塊，很興奮。

我們首期的產(chǎn)品只有禮盒。我14年3月出來(lái)注冊(cè)公司，之后就一直在籌劃未來(lái)的發(fā)展方向。直到14年的5月12日，當(dāng)天正好是母親節(jié)，而我們僅用了很簡(jiǎn)單的宣傳手段，就獲得了70份訂單，雖然盈利很少，但感覺(jué)很開(kāi)心，發(fā)現(xiàn)一天賺的比上班要多得多。

最苦難的一次就是和蘭蔻的一次合作，他們需要用鮮花布置新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)的我不會(huì)插花，只能和當(dāng)?shù)氐幕ㄋ噹熞黄鸷献?。我印象特別深刻，那天天特別冷，下著雪，我騎著摩托車，途中后輪打滑，我連著花甩出去3-4米遠(yuǎn)，人也受傷了，花也損害了。周圍的人離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，沒(méi)有人會(huì)上來(lái)幫忙。就那一瞬間，我特別沮喪。我原本是財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)，完全可以找一個(gè)相對(duì)“體面”的工作，但最后卻因?yàn)榧彝サ脑蛉肼毩诉@么一個(gè)門(mén)檻非常低的職業(yè)，我甚至開(kāi)始懷疑這樣的選擇是不是正確的。

但能怎么辦呢，我既然做了選擇，就沒(méi)有后路了，那就只能繼續(xù)咬牙堅(jiān)持下去。所以我站起來(lái)扶起摩托車，把花材整理一下，返回店里，把損壞的重新包裝，然后再給人家送過(guò)去。我第一次穿的半身是泥的衣服走進(jìn)我們當(dāng)?shù)刈罡叨说囊粋€(gè)酒店里給人家送花，但好在客戶很滿意。

我們?yōu)榇藢ｉT(mén)建立了一個(gè)網(wǎng)站，我很沉迷，總是想通過(guò)技術(shù)手段去改變鮮花禮物的營(yíng)銷方式，包括微信支付。以至于忽略了花藝產(chǎn)品本身。這導(dǎo)致我們最長(zhǎng)時(shí)候2-3個(gè)月都有訂單，相當(dāng)于100多天沒(méi)有收入，連吃飯都成問(wèn)題。一開(kāi)始就只能吃面，后來(lái)就只能買(mǎi)拌面的鹵子，回家和米飯一起食用，就這樣，熬了100多天。最后跟我一起的朋友都熬不住離開(kāi)了。這也相對(duì)讓我有了一次警示，我發(fā)現(xiàn)不能單純?nèi)ヒ蕾嚲W(wǎng)絡(luò)，我必須想辦法去營(yíng)銷，去把鮮花賣(mài)出去。所以開(kāi)始有了后來(lái)的我的銷售生活。

 “你每天的工作流程是怎么樣的？跟上班的工薪階層相比，它的不同在哪里？”

“工作流程如大家所知的那樣，沒(méi)太大的出入。上班更多的就是完成老板的任務(wù)，偶爾偷個(gè)懶，也不會(huì)影響整體的公司運(yùn)營(yíng)。但自己創(chuàng)業(yè)不一樣，如果你不干，你就沒(méi)有收入?！?/span>

“這個(gè)花店讓你的生活有了什么改變？有想過(guò)放棄嗎？后來(lái)為什么有堅(jiān)持了？”

“開(kāi)了花店以后，我發(fā)現(xiàn)我更愛(ài)生活了。每天早上打掃完店鋪，我到院子里去聽(tīng)一聽(tīng)鳥(niǎo)叫聲，養(yǎng)養(yǎng)喜歡的綠植，嘗試一些我之前沒(méi)有嘗試的事情。整個(gè)狀態(tài)非常豐富多彩、怡然自得。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。我一直都給自己設(shè)立了一個(gè)期限—10年。我就給自己這么長(zhǎng)的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間里我只堅(jiān)持一件事情，不管結(jié)果如何，我只要堅(jiān)持！我相信只要堅(jiān)持，就會(huì)有好的結(jié)果，所以每當(dāng)放棄的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是沒(méi)有退路，那么你就會(huì)逼迫自己去繼續(xù)堅(jiān)持?！?/span>

好了，事情發(fā)展到現(xiàn)在，你心里所堅(jiān)持的東西有雛形了嗎？你要開(kāi)始實(shí)施了嗎？膽怯被你克服了嗎？我很怕你會(huì)在這個(gè)饑渴的時(shí)代當(dāng)一個(gè)滿足的人。不夠饑渴、不夠痛苦、沒(méi)有動(dòng)力，這樣的你看起來(lái)缺少點(diǎn)生命力。

每個(gè)人心里都有缺口，但只有一小部分人能被這些缺的東西推著往前走。特別有生命力的人，擁有讓人震驚的上進(jìn)心，是因?yàn)樗麄兌加腥狈Α?/span>

因?yàn)樗麄內(nèi)狈Γ运麄儾艜?huì)愿意為了得到一些東西付出最大的努力。比如說(shuō)一次瘋狂的學(xué)習(xí)，一段給海綿補(bǔ)充能量的時(shí)間，一個(gè)讓夢(mèng)想化為現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。

“作為一個(gè)花店運(yùn)營(yíng)者，你在中赫學(xué)習(xí)的時(shí)候和其他學(xué)員不同點(diǎn)在哪里？”

“我是帶著問(wèn)題過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的，我對(duì)插花沒(méi)有任何技巧，所以技術(shù)水平和同學(xué)是一致的，無(wú)非就是在經(jīng)營(yíng)上會(huì)有一些想法?！?/span>

“第一節(jié)花藝課帶給你的感受是什么？和你之前的想象一樣嗎？”

“非常專業(yè)，我從來(lái)沒(méi)受過(guò)這樣專業(yè)的教學(xué)。當(dāng)時(shí)挑選中赫，也是因?yàn)樗侵袊?guó)最拔尖的花藝培訓(xùn)學(xué)校。我永遠(yuǎn)相信一點(diǎn)；付出同等的報(bào)酬，肯定能得到相應(yīng)的收獲?！?/span>

“在近期的學(xué)習(xí)里，作為一個(gè)原本就已經(jīng)掌握了相關(guān)技能的花藝店長(zhǎng)，你覺(jué)得中赫給到了你什么？到目前為止你最大的改變是什么？”

“自信吧。我已經(jīng)上了6門(mén)課了，曹江老師是個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備非常驚人的老師，很專業(yè)，他不光從理論入手，更多的是讓你真正掌握做花的技巧，很嚴(yán)格要求我們?nèi)ゾ毩?xí)一些技法。算是真正意義上把完美這個(gè)詞詮釋了?，F(xiàn)在回頭看我的花店，真的是太low了，太扯了，我都不好意思告訴別人那個(gè)花店是我開(kāi)的。在中赫的學(xué)習(xí)讓我徹底的從里到外做了巨大的改變，讓我重新認(rèn)知了花藝，讓我重新了解了一個(gè)花店應(yīng)該怎么去經(jīng)營(yíng)，如何科學(xué)規(guī)范化的去做這份生意，而不是簡(jiǎn)單的通過(guò)自己的小聰明，通過(guò)自己的人脈去做這件事情。我甚至有些后悔，為什么不是3年前就來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)，真心的后悔。如果當(dāng)時(shí)就學(xué)習(xí)了，那現(xiàn)在的我一定是另一番景象?！?/span>

“如果有其他即將開(kāi)店的同學(xué)問(wèn)你，你能給到他們最大的建議是什么？”

“如果真的喜歡花藝，如果想把這份技能當(dāng)作一門(mén)營(yíng)生或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。資金鏈比較充足的你想怎么折騰都行，但如果資金不夠，我建議先從積累客戶源開(kāi)始，不要一上來(lái)就直接投錢(qián)，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大。既然是創(chuàng)業(yè)，肯定是為了賺錢(qián)。很多事情最好從嘗試開(kāi)始，先試著在家里做一些產(chǎn)品，發(fā)布微博微信，積累第一批客戶。為自己制定目標(biāo)，我要賣(mài)出多少產(chǎn)品，然后等利潤(rùn)到手，去估算你自己的能力，然后再?zèng)Q定是否適合開(kāi)一家實(shí)體店或者工作室，不要沖動(dòng)。很多時(shí)候交易現(xiàn)場(chǎng)并不需要實(shí)體店，積累自己的客戶，完善產(chǎn)品才是最重要的?！?/span>

人生最重要的，是在還有力氣填補(bǔ)缺口的時(shí)候努力向前跑，你通過(guò)解決這些缺口，繼而變成一個(gè)最新的你。

做一個(gè)真正的你吧，真的。