僅經(jīng)歷了一年的時間，女裝月租APP衣二三在今年三月便宣布完成了B輪融資，此前，衣二三曾獲得來自金沙江創(chuàng)投和滴滴天使投資人王剛的數(shù)百萬美元A輪融資。劉夢媛——衣二三創(chuàng)始人兼CEO，從時尚殿堂到“租Prada穿的女魔頭”用買手制女性試穿平臺打造當(dāng)下“最接地氣兒”的女性生活方式。

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媒體界的“反骨者”時裝體系的顛覆者

女性試穿平臺衣二三創(chuàng)始人兼CEO劉夢媛的履歷堪稱時裝媒體界的“霸道總裁”——12年媒體經(jīng)驗曾供職于時尚芭莎、光線傳媒、旅游衛(wèi)視等多家一線時尚傳媒公司，創(chuàng)辦多檔時尚類媒體節(jié)目。

對于中國時尚圈內(nèi)人而言，夢媛是老前輩，盡管時尚處于不斷急劇變化之中，但由她創(chuàng)立的女性試穿帝國-衣二三，極大地推動了中國女性時尚走向更為長遠(yuǎn)的路線“以前做媒體的時候只講求High Fashion，推崇的都是殿堂級時尚或生活方式。自從創(chuàng)立了衣二三這個產(chǎn)品，我學(xué)會了接地氣，我希望中國女性可以通過試穿、租時尚的方式，改變自身的時尚素養(yǎng)，可以把美好的東西帶給更多的人。”

關(guān)于衣二三對于時尚風(fēng)格的詮釋，這個住在象牙塔里的女人解釋道“創(chuàng)業(yè)——高市場半個臺階就好，衣二三是一個能給用戶墊墊腳夠得到的時尚但又不會拒人于千里之外，這是一個有價值的事情 。”

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共享衣櫥，升級中國女性衣櫥的“must have”

520也好雙十一也罷，各路節(jié)日一向都是商家沖刺銷售的最好時光，這也意味著，消費者有更多的機(jī)會，用更低廉的價格購買五彩繽紛的時髦，而多少人知道，當(dāng)下光鮮亮麗的時髦背后，卻是怎樣的一片狼藉？

“衣食住行，食住行全部都可以共享，衣服為什么不可以共享呢？”關(guān)于共享衣櫥，夢媛說衣二三創(chuàng)立的初衷來源于塔斯馬尼亞島當(dāng)?shù)胤b設(shè)計師的房子“創(chuàng)業(yè)，不過是看到市場就放手去做的事情。”

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浪漫女魔頭創(chuàng)業(yè)記：站在高跟鞋上依舊可以看見全世界

“之前做媒體更像是開門迎客，創(chuàng)業(yè)更像是低下頭安心做事。做媒體的時候會時不時的和韓火火何穗一起喝下午茶錄制節(jié)目，創(chuàng)業(yè)后會發(fā)現(xiàn)，原來我和最好的朋友已經(jīng)一年沒見過了。”

“創(chuàng)業(yè)前我特別會享受生活，泡個澡都會考慮今天的香薰和蠟燭是否匹配，創(chuàng)業(yè)后我沒有之前那么精致爛漫了，我可能沒有時間逛街買衣服但這些都可以在衣二三實現(xiàn)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)就是下定決心后全世界都會來幫你，衣二三創(chuàng)立之初第一批價值大概一千萬，而買手買貨則花了不到20萬，“很多衣服甚至都是設(shè)計師朋友開車送來的，王培沂送來的三件禮服每件價值15萬。”

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—何為一門好生意？

—“消費者愛你離不開你”

“我認(rèn)為的好生意不僅僅是賺錢的生意更多是對人有價值的東西能夠更長遠(yuǎn)的東西，這樣才可以有更多的贏利點，鎖定核心客戶讓消費者愛你離不開你?！?/span>

在消費升級環(huán)境下，不得不承認(rèn)衣二三是一個很好的新零售產(chǎn)品：線上挑選下單，線下完成試穿體驗，物流和第三方合作確保用戶到手的舒適體驗。

“不斷的完善用戶體驗，我們盡量在接近完美：客服的每一句話術(shù)，推薦給用戶的風(fēng)格是不是她想要的，包括說尺碼的準(zhǔn)確性、色彩等等很多細(xì)節(jié)，我們會自己親身體驗整個過程和細(xì)節(jié)，很難，但很快樂?！?/span>

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—時尚買手？

—“左手品味右手算盤”“我們一直在找尋，是核心中的核心”

盡管顛覆這個詞已經(jīng)用得太多了，但關(guān)于買手制對中國經(jīng)濟(jì)的影響力我們又不得不回到這個詞上來。作為買手制女性租衣平臺的創(chuàng)始人夢媛對于買手有著自己的見解：在變革面前，你不能害怕。傳統(tǒng)公司和制度是最難去改變的，但必須要敞開懷抱迎接新想法，而不是只會擔(dān)心失敗。