60秒瀏覽100多款貨品,是陳列讓買主們3秒便做了購買的決定
法國有句經典的經商諺語:“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,商品的美感能撩起顧客的購買欲望”。
3秒鐘-讓陳列激起消費者對商品最初的購買欲望
零售店鋪里商品琳瑯滿目,陳列著上千種不同品類、不同款式的服飾單品,消費者進入商店,一分種內至少要經過一百多種商品。如何讓他們停下腳步,對你的商品發(fā)生興趣,進而購買商品,這是商品陳列對于銷售產生的最大收益。
要做好貨品陳列,最大程度刺激銷售者的購買欲望,必須遵循一些基本的原則,以下這6點原則能夠讓你的店鋪業(yè)績在年底折扣季狠狠地沖刺一下:
? 向“錢”看,創(chuàng)造利潤才是陳列最終目的
店鋪里的所有貨品陳列都是需要定期管理的,這點非常重要。無論你是品牌陳列師、店鋪銷售人員還是自營店主,腦海里經常要有一些數字存在,哪些數字?包括:產品的正常銷售速度,在完成定期的商品陳列師要特別關注對于銷售所產生的效應。
? 避免用力平均,找準最優(yōu)陳列點
好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型商場或是百貨中,對一些好的陳列點,一些品牌公司就算出大價錢也要搶占不可。
(何為好的陳列點:對傳統(tǒng)式商店而言,柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言,與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市),店面內貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時,下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央,貨架兩端的上面,墻壁貨架的轉角處,出納出口處等。)
? 一秒法則:用商品陳列牢牢抓住消費者眼球
商品陳列的第一步首先就需要吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達商品的訊息。
為了達到第一秒就吸引消費者的目光,4tips小技巧悄悄告訴你:
?充分利用現有商品數量,堆放在一起顯示氣勢;
?故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售狀況;
?陳列時把重點銷售款式與其他款式劃分清楚;
?配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意。
? 方便拿取與試穿,“試試就買了”
好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點,讓消費者能從最方便的角度拿取貨品。
? 價格標識的銷售力
價格標識對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身就是具有銷售力的。價格表示必須清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心,直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。
? 陳列不是雜技,穩(wěn)定的陳列布局才是王道
商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:為店鋪做陳列時,在考慮多元化陳列方式的同時,更要顧及它的穩(wěn)定性。良好陳列穩(wěn)定性的布局能夠大大減少后期的陳列維護工作,避免不必要的重復工作,提高工作效率。