加速前進(jìn)的買手商業(yè)營銷,再不上車就來不及了!

  • 2016-11-22
  • 中赫時尚
  • 2427

       時尚買手則開始突破單一定義,被賦予了更多元化的內(nèi)涵,新時代里,時尚買手成為了一種時髦的品味商業(yè)營銷模式。

加速前進(jìn)的買手商業(yè)營銷

 

十年前,也許你覺得時尚買手就是櫥窗里那件好看的衣服、柜臺上昂貴的包包,可能還是報刊亭里最新一期的時尚雜志、T臺上catwalk的“測評人”,或許大多數(shù)人都沒有聽說過時尚買手。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)營銷

 

今天,時尚買手對于你來說是什么?代購?服裝配飾?奢侈品?生活方式?自我態(tài)度的表達(dá)?商業(yè)化的藝術(shù)衍生品?Nonono,都是但也都不是,感謝互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體,時尚買手不再僅限于這些符號,它有了更多的出路。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)營銷

 

隨著消費升級時代的來臨,消費者開始愿意為“好看”消費了,時尚離普通老百姓也越來越近了,時尚買手則開始突破單一定義,被賦予了更多元化的內(nèi)涵,新時代里,時尚買手成為了一種時髦的品味商業(yè)營銷模式。不論是產(chǎn)品還是人本身都開始裹著時尚買手的外衣進(jìn)行商業(yè)營銷宣傳,買手商業(yè)模式開始變得很流行。

 

 

各行各業(yè)開始接近時尚買手,餐廳也可以“很買手”

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)營銷

 

以向來需要營銷溫軟質(zhì)感的辣媽圈為例,中赫時尚1512時尚買手王則天主理的Vclub辣媽生活方式俱樂部,在通過各項廣受年輕辣媽用戶熱愛的娛樂、時尚、美妝項目中的深度參與,逐漸構(gòu)建起一座與當(dāng)下年輕辣媽溝通的橋梁。面對80后90后為一代的全新消費主體,王則天以買手思維的商業(yè)運作模式,不斷突破與創(chuàng)新,在畢業(yè)于中赫時尚買手的一年后的今天,更是打造了一種積極樂觀、充滿正能量的“媽媽的另一種生活方式”。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

VCLUB會員線下體驗活動

 

從見她第一面開始,我總覺得這個操著滿口東北腔的女人將會做一些更豪氣沖天的事業(yè),果然,一年后,幾許青春—新派海鮮餐廳開業(yè)了。辣媽說了,無論是Vclub還是海鮮餐廳,不僅僅是一項流行的商業(yè)模式,更代表了一種時尚前衛(wèi)的生活方式和態(tài)度,這與時尚買手一直強調(diào)的年輕、激情、活力的商業(yè)運營營銷模式完美契合。

更重要的是,相比較于傳統(tǒng)商業(yè)模式與思維,時尚買手在消費升級的今天,顯然有更多的體驗感與參與感,在買手運營思維下的商業(yè)運作能夠讓消費者在體驗中直接感受到品牌更深層次的感染力。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

時尚買手X電子商務(wù),為商業(yè)帶來更多可能

 

十年前,2006年,亞馬遜還叫卓越,京東還在襁褓期,07年上線的凡客誠品火過如今也消失在主流視線,結(jié)結(jié)實實走過十年的似乎只有淘寶,在這期間,無數(shù)的電商出現(xiàn),有的蓬勃發(fā)展有的默默倒下,也帶動了買手與電商的結(jié)合,出現(xiàn)了各種各樣的時尚電商,正是這些時尚電商的出現(xiàn)滿足了人們越來越多不用出門就能收貨的體驗感。

時尚電商平臺在中國發(fā)展不過五六年的時間里,其中不乏多家合并、倒閉、陷入拖欠工資、默默關(guān)門的例子,前仆后繼且樂此不疲。

目前國內(nèi)電商發(fā)展的路子大概是:有像豆瓣、果庫做氛圍的,有玩設(shè)計師概念的野糖、YOHO,還有高輕奢自有買手B2C平臺的寺庫、西有、珍品,以及C2C買手平臺的美麗說HIGO、洋碼頭,時尚內(nèi)容社區(qū)+電商的小紅書等等。

舉例來說,2012年上線的“明星衣櫥”來看,近兩年大肆砸錢,曾經(jīng)以6119萬元的天價拍下女星郭碧婷在《女神新裝》節(jié)目中所穿著的服飾,此外它還曾拿下“愛上超?!惫?jié)目的冠名權(quán)。盡管完成了包括PRE-D在內(nèi)的5輪融資,但在模式不清晰的情況下,多少有些顯得“土”“壕”,消費者并不傻,明星商業(yè)化式的找款來賣,無法形成內(nèi)容IP的訂閱價值,普通消費水平的受眾沒有被圈粉,高消費用戶更傾向于正品,因此流量燒到最后卻無法帶來轉(zhuǎn)化。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

從今年九月份京東時尚買手節(jié)x中赫時尚買手——這一重大舉措來看,幾乎所有規(guī)模較大的電商平臺均開啟了“時尚買手X電子商務(wù)”買手商業(yè)模式,無論是阿里還是京東在電商戰(zhàn)略上更加系統(tǒng)戰(zhàn)略化,從他們的運作和布局匯總,我們可以看到買手制綜合電商如何一步步吃掉垂直類電商。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

同時,時尚行業(yè)也在“電商化”,從提供內(nèi)容到提供商品,時尚雜志選擇了以電商平臺作為載體。舉例來說,《時尚芭莎》與銀泰百貨集團(tuán)合作,打造出芭莎風(fēng)格網(wǎng)購衣櫥;《ELLE世界時尚之苑》的官方商城ELLESHOP;瑞麗雜志旗下的瑞麗女性網(wǎng)等等,消費者都可以實現(xiàn)服飾、鞋包、化妝品等時尚商品的在線購買,更可以進(jìn)入多位設(shè)計師的網(wǎng)上工作室購買其作品?!稌r尚芭莎》的“芭莎紅”口紅就是在微店獲得成功的例子。

 

加速前進(jìn)的買手商業(yè)模式

 

言而總之,時尚買手的商業(yè)這趟車長在加速奔跑,融合了買手式商業(yè)元素的營銷往往更懂消費者更受到市場青睞,12月中赫時尚買手倒計時,你上車了嗎?

 

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