一位家居買手店的配飾陳列師為什么要來學(xué)“服飾”二字打頭的陳列設(shè)計課程？在采訪Samantha之前，我對這件事也是存有疑惑的。不過她的一句話就打消了我的顧忌，她說：“因為很簡單的道理，既然是設(shè)計，就是相通的。”

Samantha學(xué)過英語，喜歡設(shè)計，愛好服裝，離不開美物。在中赫時尚服飾陳列設(shè)計的課堂上，她顯得有些特別。她享受工作中給她帶來的一切驚喜，享受將美學(xué)、產(chǎn)品、生活等方方面面，用陳列的方法展現(xiàn)出來的過程。她說，在貨品遠(yuǎn)渡重洋到南京總公司的時候，每次拆箱的時候就像拆禮物一樣興奮，這種滿滿的幸福感也讓Samantha對這份工作充滿了熱愛。Samantha一邊用手機(jī)給我展示著店里那些讓她心動不已的產(chǎn)品，一邊分享著自己做的櫥窗，雖然她說還是遭到了Gino老師的各種“指點”，但她依舊享受工作的過程。 

無論是身上穿戴的配飾，還是家居空間中配飾品，Samantha說她時常會將自己置身其中，換位自己的是顧客，這里就是自己的家。沒有生活的體驗，就沒有對美的經(jīng)營。所以，Samantha才會說“家居配飾也好，服裝也好，都是通過視覺營銷表達(dá)出來的藝術(shù)，既能帶給人們美的感受，也能通過陳列的技巧完成無聲的銷售。”

Samantha所在公司，被稱為是家居界的連卡佛。她在這里工作4年的時間，關(guān)于店面的陳列一直都由她全權(quán)負(fù)責(zé)。遇到最大的問題，就是客戶覺得這里的每件都東西都很好看，很多人都評價這里像藝術(shù)館一樣，但卻不知道該買什么。Samantha說：“就像老師上課經(jīng)常說的好看的東西太多了，沒有重點。在服飾陳列課上，我們每次做作業(yè)都會把好看的東西盡量多得擺在上面，最好都被老師給撤下來。所以，賣場規(guī)劃、場景搭配、重點產(chǎn)品推薦，這些都是相通的思維方式?！?/p>

因為是企業(yè)委派，所以Samantha對于上課也是有備而來。包括燈光、櫥窗等等這些平時不會特別注意的細(xì)節(jié)，在工作中常常會給王婷帶來一些困惑。“比如在白天的時候，櫥窗的落地玻璃會有反光。我想知道如何運(yùn)用燈光讓櫥窗在白天的時間依舊可以吸引過路人的目光?！?/p>

為什么說跟Samantha聊天之后，我更加了解她為什么會選擇服飾陳列課程。她平日有很多愛好，喜歡看時裝秀，喜歡看展，看裝置藝術(shù)，從國內(nèi)外各門類藝術(shù)家或設(shè)計師那里吸取美的精華。無論是軟裝，還是陳列，她都認(rèn)定的一件事就是一定要不斷地讓自己以開放的態(tài)度去接受去承載，凡有所學(xué)，終成性格。沒有誰的成功是一蹴而就的意外，為了更接近理想，難道不應(yīng)該趁年輕多去嘗試和挑戰(zhàn)嗎？至少生活在南京的Samantha，愿意為了讓更多人感受到美好而付出幸福的努力。

Q：回到南京后，你覺得有哪些是你最值得跟大家分享的？

A：因為公司在未來還會開更多店，到時候不可能所有的店都是我來陳列。所以從我本職的工作內(nèi)容出發(fā)，基本展示規(guī)則和原則都會跟大家講解。在中赫上完課之后，會更加明確每個場景的主題告訴大家，一些固定的搭配方法，還有比如這一季度櫥窗的文案等等，就是完整的陳列手冊吧！

Q：我個人以為，主題陳列和色彩方面的知識對于空間配飾的陳列來說很有意義，你覺得呢？

A：是的！比如一個很簡單的例子，一個空間中的一件配飾品賣掉了，需要找什么材質(zhì)、什么顏色、什么款式的配飾品替換？這些工作如果沒有陳列的知識，是做起來捉襟見肘的事。

Q：既然你們品牌是買手型的家居店，貨品和品牌的多樣是不是會給陳列造成很多麻煩？

A：是的。像我們的店里的每件產(chǎn)品都是設(shè)計感很強(qiáng)的品牌，有時候要把它們放在一起并不是很容易的事。有時候顧客進(jìn)到我們店里，會有好像身在藝術(shù)展覽中的感受，但這對于銷售來說其實并不是好事。

Q：那你是如何用陳列的技巧解決美不美和好不好賣的問題？

A：首先有一個理念要更正，不要覺得把產(chǎn)品全部拿出來就能賣得掉。很多時候大家會覺得那么好看的東西放在倉庫里豈不是太可惜了？但是，如果在展廳里放得位置不對，不僅賣不掉，與它搭配在一起的貨品說不定也要遭殃。反之，之前一個花器放在展架上一直無人問津，后來把它放在一個空間場景中，大概一兩周就能賣掉一個，效果很明顯。

Q：這個月在中赫的課程后，還有什么其它想學(xué)的？

A：我其實最愛睡覺（哈哈）！我一直還挺想學(xué)習(xí)陶藝的，還有一些手工類型的東西我都比較感興趣。不過對于專業(yè)上，我一直對根據(jù)數(shù)據(jù)分析后的陳列，整體賣場的規(guī)劃很感興趣。這次學(xué)習(xí)結(jié)束后，也可能會去挑戰(zhàn)VM的高級課程也不好說。