85后天蝎座女孩創(chuàng)業(yè)故事: 品牌與我共同成長

  • 2014-08-25
  • 中赫時尚
  • 3823

       文章還要從一個小的故事講起:主人公在她20歲的時候就和朋友湊錢投資了一套小戶型房子,當時房地產(chǎn)的利好讓她賺的第一桶金—20萬...

        文章還要從一個小的故事講起:主人公在她20歲的時候就和朋友湊錢投資了一套小戶型房子,當時房地產(chǎn)的利好讓她賺的第一桶金—20萬。也就是在人生最美好的時光里,她卻經(jīng)歷著另一種生活的體驗---擁有了自己的服裝零售店鋪,并且計劃著創(chuàng)辦自己的視覺營銷工作室。也許你會說,她錯過了人生另一種景色;也許你會問,她是如何做到的?但她說,看準時機說做就做是她的行事風格;她還說,她很享受這種人生的規(guī)劃。她就是來自深圳的服裝自營店主,1408服飾陳列學員李馨遠。
 

 
        出鏡人物:李馨遠

        出鏡地點:北京,798藝術(shù)區(qū)

        人物標簽:85后,服裝自營店主,潮州人
 
        “想做就做”是她的性格
 
        如果單從外表來判斷李馨遠,你會覺得她是一個你年齡不大的女孩,但當她與你進行對話的時候,從言語間你會發(fā)現(xiàn)她有著比同齡人更加成熟的思維。也許這并不奇怪,因為她說在她20歲的時候就已經(jīng)賺的第一桶金,之后就一直在做生意,“可能看到了太多的人,見到過很多難應對的客戶了”。 

 

 
 

        Q:你是從什么時候就賺得第一桶金了?

        A:其實我從小就喜歡做生意,在我上大一的時候就出去打工了,在一家地產(chǎn)公司。當時和幾個朋友湊錢合買了一套小的房子,后來就升值了,真正賺到了自己的第一桶金。
 
馨遠祖籍潮州,就是那個養(yǎng)育過李嘉誠的土地也把天生的經(jīng)商基因賦予了李馨遠。從賺的第一桶金到如今擁有Queen-tata女裝店,似乎這種基因就一直幫助著她。不過她也告訴了我們經(jīng)商之道更為重要的因素。
 
        Q:家里人也是在做生意嗎?你是不是會有天生的經(jīng)商基因。

        A:其實我父母都是普通公司的職員,但我覺得,相比基因,你對于商機的把握是至關(guān)重要的。比如當時我們家那個店鋪,別人租房合約一般都是3-5年的周期,但我一下簽了十年的合同周期,我就是感覺這邊一定會有升值的潛力,所以我覺得這一點非常重要。
 
        Q:所以說想做就去做是你的經(jīng)商之道了,還有其他的因素嗎?

        A:什么事情只要你都要去嘗試,失敗了其實沒有關(guān)系,放平心態(tài)就可以了。另外,我覺得特別對于服裝企業(yè)來講,我不會像其他的店主一樣,一次性采購很多單品,我會一件一件的采購,賣完了之后再進新的。所以我比較勤奮一些,這樣承擔的風險就會更加小一些。
 
        Q:對于那些想創(chuàng)業(yè)的人來說,你想對他們說點什么?

        A:許多人都有這樣的想法,但我覺得你必須要去嘗試。你都沒有去做,你怎么知道不行。你先試一下嘛。就像我后來做批發(fā),剛開始肯定是有不順利的地方。但是我學到了很多東西,如果你不去做,你永遠都是在擔心,你的時機就過去了。抓準時機,看準了就去做。
 
        不斷學習是她的人生規(guī)劃
 
        李馨遠是一個懂得并且享受規(guī)劃自己人生的女孩。她對我講,這一路下來,每一件事情她都有自己的明確規(guī)劃,而且這樣的規(guī)劃讓她感到很滿足。而現(xiàn)在她對于自己店鋪的規(guī)劃就是一個很好的例證。
 

 
        Q:說說你現(xiàn)在的店鋪吧,這個經(jīng)營的過程有沒有波折?

        A:我的店鋪在深圳,叫女王堡壘,英文是Queen-tata。主要經(jīng)營的是精品女裝。不過現(xiàn)在已經(jīng)從一層的沿街店鋪擴展到兩層了。另外自己,目前自己也是和朋友創(chuàng)辦一個視覺陳列工作室,主要給一些客戶提供視覺陳列方向的支持。
其實從一開始的選擇地段到經(jīng)營策略,我都知道我自己想要什么。雖然這個過程會有很多問題,但其實我對自己的目標規(guī)劃好了,這些問題就不會對我有太大的影響。調(diào)整心態(tài)最終要了。(笑)
 
        Q:剛才你提到的視覺陳列,為什么想做這一個行業(yè),深圳的市場需求怎么樣?

        A:其實我在給自己的服裝店鋪做陳列規(guī)劃的時候很多時候都是憑著感覺來做的??赡苄⌒偷牡赇佄铱梢詰哆^來,但大型的品牌就需要更專業(yè)的知識了。深圳對于視覺陳列的市場需求很大,這里的人們很愛美,而且許多最新的潮流就先從香港流進這里。
 
        Q:所以先學習陳列,將來做視覺規(guī)劃也是你的規(guī)劃之一?

        A:對啊,你看我在服飾行業(yè)做了那么久,也看到了這樣的商機。我會發(fā)現(xiàn)視覺陳列這一塊是我的短板:你會遇到非常挑剔的的客戶,如果不能用專業(yè)的解答來打動她的話你怎么讓他買你的東西呢。所以我覺得利用現(xiàn)在的時間是時候給自己補充知識了,我們不就要一直學習嘛!
 
        追求獨立是她的歸宿
 
        其實,商場的血雨腥風對于剛滿27歲的女孩來說多少略顯殘酷,但她說,女孩就是要去追求獨立,這樣你才能獲得自由。所以,獨立對于李馨遠來說可能比任何事情都顯得重要。
 

 
        Q:當時決定自己做生意也是為了獨立和自由嗎?

        A:其實從小父母對我的教育就非常的嚴厲,可能對于潮州人來說,能夠嫁個好人家比任何事情都重要。不過可能由于我是獨生子女的原因,而且我也能夠感知父母的生活壓力,所以先獨立對我來說最重要了。
 
說到Queen-tata,雖然那是一個街邊小店,門口種植著一些花花草草,讓整個店鋪充滿了格調(diào),馨遠對我說,那些都是父母非常喜愛的綠植。如今有了一些“家底”的馨遠也能夠從父母那里獨立出來,做自己能夠反哺父母的養(yǎng)育之情。
 
        Q:對于未來,你有什么樣的期許嗎?

        A:可能現(xiàn)在我能夠讓自己獨立一些,對于未來的家庭,我就不會給另一半那么大的壓力,也許我真的不是喜歡太過依賴另一半的小女生,可能你不獨立,真的就沒有辦法為自己升職,隨時面臨著被“拋棄”的危險。(笑)當然,還有就是希望爸爸媽媽能夠保重好自己,快樂的生活咯。
 
        在采訪的最后,我問她是什么星座?她說天蝎座。我們覺得,也許在某些方面,她天蝎座的特質(zhì)還是蠻明顯的,至少從她的店鋪名:“女王堡壘”就能夠感受一二。不論如何,這就是是一個個性鮮明的天蝎座女孩與她品牌的成長故事:在充滿荊棘之路上,用個性與追求打造了一個獨立的自我品牌,而品牌的代言人就是她自己—李馨遠。
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