利潤(rùn)十倍不是夢(mèng)!時(shí)尚買(mǎi)手精兒們進(jìn)貨也要放大招!

  • 2018-03-15
  • 中赫時(shí)尚
  • 3042

       頂級(jí)買(mǎi)手們玩得可大了,不來(lái)看看嗎?

明明在同一條街上,有的店人滿(mǎn)為患,有的店門(mén)可羅雀;明明都是從同一個(gè)批發(fā)商進(jìn)的貨,有的店賣(mài)得辣么貴,還能賣(mài)的掉,有的店打了半折也清不掉庫(kù)存;這是為什么呢?如果地點(diǎn),貨源都沒(méi)有問(wèn)題的話,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不好怎么破?


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今天我們就來(lái)談?wù)劊瑢?duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)可以產(chǎn)生巨大的影響的指標(biāo)之一:組貨。


組貨就是指在買(mǎi)進(jìn)貨品的時(shí)候進(jìn)行有策略的組合。因?yàn)檫M(jìn)貨其實(shí)不能簡(jiǎn)單的追隨潮流,拼命跟著流行款走,這樣很容易不能均衡地處理庫(kù)存,會(huì)造成有的款庫(kù)存不夠,有的款式又造成積壓。所以進(jìn)貨的時(shí)候需要在把握潮流趨勢(shì)的脈搏下,有策略地進(jìn)行組合進(jìn)貨。比如單款的數(shù)量要控制好,如何控制圖案類(lèi)款式,如何分配衣服配飾的種類(lèi),怎么把握風(fēng)格等等,要根據(jù)自己的采購(gòu)限額來(lái)制定組合貨物的計(jì)劃和策略,就像兩軍交戰(zhàn)前的軍師一樣,運(yùn)籌帷幄,步步為營(yíng)。絕不能憑著一腔熱血撲上去,那是敢死隊(duì)員的活兒,不該我們深藏功與名的時(shí)尚買(mǎi)手做。


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制定好基本策略,就可以開(kāi)始組貨了(如何制定策略?下文會(huì)說(shuō))。根據(jù)潮流趨勢(shì)可以按照顏色來(lái)組,比如高級(jí)灰組合法,是比較常用的組合方式,很難出錯(cuò),最保險(xiǎn)。


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如果想讓自己的店鋪活潑一些,膽子大一點(diǎn)買(mǎi)手們也可以選擇在高級(jí)灰里配上鮮艷的流行色,比如這樣。


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進(jìn)階的選手寶寶們還可以玩一玩單色的組合


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再進(jìn)階的買(mǎi)手們可以考慮同類(lèi)色組合,只有對(duì)顏色敏感的高級(jí)選手們才玩得轉(zhuǎn):


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還有圖案的組合,一定不要太多,不然顧客會(huì)眼花,陷入選擇障礙…


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當(dāng)然,最頂級(jí)的買(mǎi)手就會(huì)忽略一切顏色的壁壘,讓色彩自然地從心中流淌出,因?yàn)樾闹幸延腥f(wàn)物,所以無(wú)論什么顏色,經(jīng)過(guò)頂級(jí)的買(mǎi)手之手,都會(huì)達(dá)到宇宙的大和諧。


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這一切玩法都要根據(jù)品牌定位和客戶(hù)需求來(lái)定,頂級(jí)買(mǎi)手精們都會(huì)在需求的框架內(nèi)擴(kuò)張出最大的自由。


當(dāng)然,你也可玩轉(zhuǎn)單品組合,比如一個(gè)法國(guó)百貨商城Le Bon Marché做的這個(gè)系列的連衣裙:


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也可以是一堆茶杯(沒(méi)錯(cuò),只有想不到,沒(méi)有做不到…)


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這些其實(shí)都只是些皮毛。就像上文提到的,如何制定進(jìn)貨策略?那些老練的買(mǎi)手們面對(duì)各種各樣的貨品的時(shí)候,腦子里都在盤(pán)算些什么?怎么做到翻十倍率的售價(jià)也賣(mài)空庫(kù)存呢?其實(shí)只要來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)時(shí)尚買(mǎi)手的課程,這些分分鐘告訴你。成為站在潮流尖峰上的頂級(jí)的買(mǎi)手精,登上商業(yè)巔峰,這個(gè)夢(mèng)想只有中赫能幫你實(shí)現(xiàn)。所以別猶豫啦,趕緊來(lái)咨詢(xún)報(bào)名時(shí)尚買(mǎi)手課吧。


Think as an emperor of fashion…


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