在購買童裝的時候，你是否想過孩子真正想要什么？

是在擠滿人的雜亂環(huán)境里搶購出來的一件打折襯衫？

還是與孩子一起走進(jìn)奇妙童話世界里購買的品牌童裝？

會玩“體驗(yàn)”的童裝品牌，懂陳列

陳列玩的不僅僅是視覺

還不著痕跡地把銷量提高了

童裝行業(yè)尚處成長期，未來市場空間巨大

童裝市場大趨勢下，想打出品牌，視覺營銷是關(guān)鍵

誰抓緊了客戶的心，誰就是贏家

本次由諳熟國際品牌空間陳列設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、道具開發(fā)工作的中赫時尚資深課程講師Gino老師帶領(lǐng)下與中赫時尚陳列班學(xué)員共同為現(xiàn)擁有4000名員工，總資產(chǎn)6.5億，占地400余畝的某高端嬰幼兒服飾有限公司進(jìn)行展廳陳列設(shè)計(jì)。

大家都懂想賣產(chǎn)品很簡單，做品牌非常難，這時候視覺營銷就尤為重要。此次童裝陳列任務(wù)大概分為三大部分，視覺方案&綜合規(guī)劃；布置與裝飾&檢查調(diào)整；為品牌方培訓(xùn)陳列知識僅以一天一夜完成。

GINO老師在勘察場地后，首先考慮目標(biāo)顧客特點(diǎn)，展示目的確定總體形象、主題、概念及有關(guān)設(shè)計(jì)要素，決定陳列主題。

●根據(jù)其顏色、材料、尺寸、價格、設(shè)計(jì)風(fēng)格和服飾配件決定道具、飾物等，如人體模特兒、展示道具，正掛側(cè)掛等，這次我們針對其產(chǎn)品特點(diǎn)決定的道具為麥穗，竹籃，干花，棉花等等自然作物。

●分析展示的條件、環(huán)境等，確定展示場面的色調(diào)、結(jié)構(gòu)、人體模特兒的姿勢等;

●計(jì)算工作量和時間，安排任務(wù)。

根據(jù)總體方案和規(guī)劃中的細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備物品，緊接著老師和學(xué)員們就開始進(jìn)行櫥窗設(shè)計(jì)，墻面陳列設(shè)計(jì)，中島陳列設(shè)計(jì)，展桌陳列的任務(wù)。

時間一點(diǎn)點(diǎn)過去了，童裝展廳陳列基本完成主體布置和配套裝飾工作，Gino老師對整體陳列進(jìn)行效果評價并相應(yīng)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，（透露客戶非常認(rèn)可的一個細(xì)節(jié)，當(dāng)完成整體陳列設(shè)計(jì)時，發(fā)現(xiàn)有個別產(chǎn)品使用了母品牌的衣架，然后現(xiàn)場工作人員檢查了全場，確保展廳全場都是本品牌物品）。

●場景化營銷是著力點(diǎn)，Gino老師說關(guān)注消費(fèi)者以生活化觸點(diǎn)產(chǎn)生購物欲望對二次銷售非常有用。

●櫥窗無疑是一個十分重要的存在，尤其是對于高檔或者品牌服飾來說，要知道很多顧客都是被服裝店鋪的櫥窗所吸引，然后激發(fā)顧客的購買欲望。

●主推產(chǎn)品引導(dǎo)，童裝多樣多式且內(nèi)搭服裝性別界限不太大，現(xiàn)在的家長購買的喜好不同，很難會有一個標(biāo)準(zhǔn)，但是每個新品或者每個主推產(chǎn)品會呈現(xiàn)不一樣的趨勢，所以我們在做主視覺的時候就得給家長產(chǎn)生一個引導(dǎo)。

●陳列的時候要注意節(jié)奏感，因?yàn)樗鼜睦硇越嵌冉沂疚覀冊跇?gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施柜臺商品陳列時要充分注意運(yùn)用聲樂中的抑、揚(yáng)、頓、錯的原理，有張有弛地安排柜臺的商品陳列和擺布。

●道具不可少，它可以把整個環(huán)境貫穿成一個整體，就如本次的陳列就是一營造家居感為主，使整個展廳溫馨而滿足，這就不會出現(xiàn)為什么每個場景都覺得好，但整體來說效果卻很差這個問題了。

店鋪中的陳列設(shè)計(jì)潤物細(xì)無聲地傳遞了“愛是最大的智慧”的品牌理念，大家都懂想賣產(chǎn)品很簡單，但做品牌非常難，而陳列不僅僅是把產(chǎn)品擺在那里，擺好，擺漂亮，更多的其實(shí)是為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時又在整體上傳達(dá)美學(xué)理念。

客戶跟我們說，很滿意這次的陳列成果，公司成員也得到了專業(yè)的陳列知識，此次童裝展廳陳列是我們的一次試點(diǎn)合作，未來的合作的空間還有更多，例如訂貨會陳列，展廳季度陳列，員工陳列培訓(xùn)等等.....

對于我們的學(xué)員，中赫時尚在原校內(nèi)空間練習(xí)搬到了實(shí)際項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)了真槍實(shí)戰(zhàn)的陳列設(shè)計(jì)項(xiàng)目，是一個非常寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并且一直一切以學(xué)員未來為出發(fā)點(diǎn)。

如果您的企業(yè)是與時尚設(shè)計(jì)，商業(yè)模式開發(fā)與規(guī)劃，裝飾設(shè)計(jì)，布藝燈飾配飾品等設(shè)計(jì)，藝術(shù)經(jīng)營，花藝設(shè)計(jì)，新媒體營銷等等相關(guān)行業(yè)，想要與中赫時尚強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可將您的公司資料和合作模式詳情發(fā)送至郵箱Cooperation@cohim.com 或者長按識別二維碼，期待與您真誠合作。