中美貿(mào)易戰(zhàn),是福是禍我不知道,但對(duì)買手來(lái)說(shuō),春天來(lái)了!

  • 2018-04-17
  • 中赫時(shí)尚
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       二三線城市集體貨幣性拆遷,將催生出大量買手店!

一線城市的房?jī)r(jià)全國(guó)人民有目共睹,十萬(wàn)塊一平米只是起步價(jià)!


二三線城市開始大量吸引人才安家落戶,房?jī)r(jià)也是一天一個(gè)樣,半年翻番也不稀罕!


四線小縣城,貨幣性集體拆遷,一夜之間暴發(fā)戶猛增,起碼半個(gè)縣城的人都是500w富豪!


房?jī)r(jià)在目前的中國(guó),已經(jīng)成為衡量當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要手段!一線北上廣,買得起千萬(wàn)房子做投資,也買得起各種奢侈品。二三線房?jī)r(jià)翻番,名義資產(chǎn)膨脹,消費(fèi)層級(jí)直逼一線,品質(zhì)感,成為最大追求!四線小城消費(fèi)水平滿足不了熱錢猛增帶來(lái)的消費(fèi)需求,難不成你還指望窮人乍富之后,他還只吃盒飯?


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房?jī)r(jià)暴漲帶來(lái)的啟示就是,購(gòu)買力提升,整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整,越來(lái)越多的消費(fèi)者也將從追求國(guó)際知名品牌陸續(xù)轉(zhuǎn)為個(gè)性化的買手店或獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品!


富人為什么不再像以前一樣瘋狂購(gòu)買奢侈品?從心理學(xué)上可以解釋為顧客是為了提高自己的身份感,或者說(shuō)我有錢了,怎么樣才能和沒(méi)錢的你區(qū)分開來(lái)!而且還是要區(qū)分的與眾不同!


如此一來(lái),買手店或成最大贏家!這種趨勢(shì)并非空穴來(lái)風(fēng),近三年,“時(shí)髦又賺錢的買手店”發(fā)展可謂迅猛!或者說(shuō)全國(guó)買手店的開店速度可以說(shuō)的上是“燃”,全國(guó)大好河山一片紅!


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什么是買手店?

買手店——這一源自歐洲的商業(yè)模式,自1997年進(jìn)入中國(guó)后,于2010年前后迅速崛起。它在某一程度上迎合了消費(fèi)者的個(gè)性化選擇,給商場(chǎng)百貨、商業(yè)地產(chǎn)提供了突圍的新機(jī)會(huì)。近年來(lái),不斷有新的正規(guī)軍進(jìn)入買手行業(yè),如摩登大道、星期六等,進(jìn)一步壯大了買手店隊(duì)伍。



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隨著買手店數(shù)量的增多,其地域分布也從北京、上海等一線城市擴(kuò)展到二三線城市。一方面經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)力雄厚的連卡佛、I.T、Shine等連鎖買手店?duì)幭扔咳攵€城市,另一方面一些后起之秀緊跟商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè),迅速進(jìn)入二三線城市的市場(chǎng)。


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相較上海、北京等地,二三線城市競(jìng)爭(zhēng)較小,而伴隨著消費(fèi)者個(gè)性化意識(shí)的崛起、購(gòu)買力的提升,這些城市發(fā)展?jié)摿薮蟆>湍壳皝?lái)看,二三線城市買手店更多的是向本地消費(fèi)者宣傳和普及設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)理念和生活方式等,以提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)此類品牌的認(rèn)知度和接受度,而當(dāng)他們認(rèn)可了這些設(shè)計(jì),自然就會(huì)進(jìn)入買手店購(gòu)買。


當(dāng)前國(guó)內(nèi)買手店定位主要為時(shí)尚創(chuàng)意的服裝設(shè)計(jì)師品牌買手店,店內(nèi)產(chǎn)品多為國(guó)內(nèi)及國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。就目前而言,歐洲設(shè)計(jì)師品牌仍然是買手店的"主力軍"或"王牌",其低調(diào)奢華的風(fēng)格、獨(dú)具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和前衛(wèi)而具有質(zhì)感的產(chǎn)品,深受我國(guó)消費(fèi)者的喜好。


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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和原創(chuàng)意識(shí)的日益攀升,中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌占比有上升的趨勢(shì)。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陸續(xù)進(jìn)入買手店,以棟梁為代表的集成店也以"扶持本土設(shè)計(jì)師"為標(biāo)簽,以期向消費(fèi)者傳達(dá)本土設(shè)計(jì)理念。

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國(guó)內(nèi)外品牌組合及分布


2018年買手店發(fā)展新趨勢(shì):

1、資金-更大手筆投資

2、細(xì)分市場(chǎng)-更多垂直細(xì)分

3、海外品牌進(jìn)駐中國(guó)-更多海外品牌借力買手店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

4、體驗(yàn)-門店客戶體驗(yàn)不斷升級(jí)


時(shí)尚必須是一本生意。有生意的地方,就有會(huì)資本,便會(huì)有資本的游戲。時(shí)髦的生意人,更像是一個(gè)引導(dǎo)者,買手也好設(shè)計(jì)師也罷,都需要以自己的價(jià)值觀來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者并創(chuàng)造消費(fèi)者需求。


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“衣服不再是一件衣服,需要被賦予更多的附加值”,中赫時(shí)尚的時(shí)尚買手老師對(duì)買手店的行業(yè)現(xiàn)象持非常樂(lè)觀的態(tài)度。


隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,無(wú)論是品牌還是買手都上升到了一個(gè)全新的階段,買手店如此“激增”不止于生而逢時(shí)如此簡(jiǎn)單,更是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。在“時(shí)尚必須是門生意,需要更多的附加值”的語(yǔ)境下,無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是時(shí)尚買手都必須要盈利-這是消費(fèi)升級(jí)下,零售從業(yè)者的基本功。


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生意有賺錢的也有不賺錢的;有前景非凡的,也有前景暗淡的,所以在時(shí)尚買手創(chuàng)業(yè)買手店這種時(shí)髦的商業(yè)業(yè)態(tài)之后,對(duì)于每一門生意來(lái)說(shuō),買手店的業(yè)績(jī)、買手店在短短三年時(shí)間里在中國(guó)范圍內(nèi)“激增”的發(fā)展,正反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于“創(chuàng)業(yè)開買手店”這門生意的看法,包括能否賺錢、是否有前景等等。


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中國(guó)買手店的發(fā)展、中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的興起、showroom及我們中國(guó)自己的時(shí)裝周的不斷興起和壯大......我們也經(jīng)常會(huì)思考,這究竟代表著什么,在零售和消費(fèi)行業(yè),買手及買手店作為發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)到哪些值得復(fù)制,而中國(guó)未來(lái)的業(yè)態(tài)會(huì)朝向何處去。


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以上的這些都需要時(shí)尚買手去不斷的增強(qiáng)自己的技能和相關(guān)行業(yè)能力,然后在這樣的行業(yè)大勢(shì)下獲得自己生意。


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