合理規(guī)劃空間,充實固然重要,店鋪看點滿滿,自然可以讓顧客流連。但是,同樣要注意留白。給你“得意”的作品更好的展示空間,同時也讓店鋪的層次豐富。
在高中某節(jié)無聊的物理課上,理智和困意打架,轉(zhuǎn)頭望向窗外,看到教學(xué)樓下滿樹的花,一陣風(fēng)吹過美的不像話,突然就萌生了想要開一家花店的想法。
于是躲在堆的高高的書堆后面,做模作樣的畫了一張圖,上面有是自己對未來店鋪的設(shè)想。
花這種單純又不做作的東西,承載了人們對美好自然的向往和渴望,大多數(shù)的我們都無法抵抗這種吸引力。相信,想把開花店當(dāng)作自己理想的人一定不在少數(shù),但付諸實踐的人少之又少。
創(chuàng)業(yè)開店剛開始的時候會很苦惱,不希望自己的店鋪普普通通,就像花市某個靠種類和低價來吸引顧客的批發(fā)型“花店”,僅僅是靠大片花的擺拼來吸引顧客。
而面對滿屋子的各式各樣的花,一下子就感到無所適從無處下手。
< 如何營造情景氛圍,決定店鋪的調(diào)性?>
比如像是如果情人節(jié)到了,店鋪重要的展示區(qū)域卻放著康乃馨,問題就來了......所以,從專業(yè)的角度,了解店鋪及展示區(qū)域PP、IP、DP、VP,這些基礎(chǔ)的陳列要點,尤為重要。
VP(Visual Presentation)視覺陳列
主要指的是店鋪櫥窗、店鋪入口、展臺、平面展桌等的位置。這些地方是吸引顧客第一視線的重要演示空間,展現(xiàn)了店鋪的整體印象,是顧客視線最先達到的地方。具有引導(dǎo)顧客進人店內(nèi)的作用。
IP(Item Presentation)單品陳列
在展柜、展架等位置,將實際銷售的商品進行分類,整理。IP是店鋪賣場中主要的儲存空間,也是顧客最后形成消費的必要觸及空間。因此在這里需要清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列(具體展示產(chǎn)品的地方)。
DP(Display)公共區(qū)域陳列
主要是在公共區(qū)域的靜態(tài)陳列展示。運用視覺表現(xiàn)手法,通過道具,結(jié)合商品所處于的位置展示產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客,吸引顧客,并且刺激顧客的消費欲望。
其次,店鋪是一個相對封閉的空間,是受局限的。你要懂得如何合理利用、改善陳列空間,增加多變性,做出豐富的陳列。而在著手區(qū)域規(guī)劃前,不妨先考慮下面的三個問題,
1.你的店鋪有幾個入口?
2.你的店鋪主通道在哪里?
3.店鋪中的櫥窗在什么位置?
A區(qū):顧客從門外就能接觸到的區(qū)域,離櫥窗和入口很近,是除櫥窗外第二吸引顧客進店的重點區(qū)域。
B區(qū):能夠讓顧客在進入店鋪看完A區(qū)后,再度被引起興趣,并開始駐足停留,因此A至B區(qū)通道的銜接十分重要。
C區(qū):是店鋪最深處的區(qū)域,需要顧客逛到最后才能看到。B區(qū)和C區(qū)的通道連接,需要保持顧客的好奇心。雖然是最深處,并不代表銷售可以馬虎。
合理規(guī)劃空間,充實固然重要,店鋪看點滿滿,自然可以讓顧客流連。但是,同樣要注意留白。給你“得意”的作品更好的展示空間,同時也讓店鋪的層次豐富。
除此之外,在信息迭代高速的現(xiàn)代社會,如果你始終堅持“一成不變”,就要小心被時代浪潮淹沒。所以,不如嘗試經(jīng)常更換陳列,時刻保持新鮮。因為新鮮感可以讓消費者對你時刻關(guān)注,從而產(chǎn)生一種黏性。
而如何根據(jù)季節(jié)性與氛圍主題進行多品類的陳列策劃?
除了空間規(guī)劃,如何做好動線規(guī)劃,指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內(nèi)容?
疑問太多?
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