學(xué)軟裝是為了,賺有錢人的錢

  • 2018-03-14
  • 中赫時(shí)尚
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       三十年河?xùn)|?不,三個(gè)月河?xùn)|

在這里的日子,每天都能看到七十多個(gè)學(xué)習(xí)軟裝的身影,雖然清楚很多人來學(xué)習(xí)的原因是大環(huán)境好,但對于每個(gè)人的特殊學(xué)習(xí)目的還是很好奇,于是問了很多人……

一個(gè)硬裝公司設(shè)計(jì)師跟我講說,現(xiàn)在硬裝公司都在成立軟裝部門,我問

為什么

她說,“因?yàn)檐浹b這塊肥肉,沒有人愿意白給別人,硬裝賺不多少錢,一個(gè)案子再找一個(gè)軟裝公司合作,把大錢留給別人賺,是瘋了嗎?”


賺錢、銷售、家居軟裝、設(shè)計(jì)


硬裝公司、相關(guān)設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)軟裝,將來接軟裝的單,有這樣學(xué)習(xí)需求的人很多,只是,并不想做軟裝設(shè)計(jì)師的人,來學(xué)習(xí)家居軟裝課程的也有很多,


那么他們是為了什么呢?

“為了賺有錢人的錢


一個(gè)做窗簾壁紙的老板和我說,最開始她是干銷售的,客戶范圍很廣,如果客戶是別墅,那一套窗簾壁紙下來至少二、三十萬,普通房子也要兩、三萬,因?yàn)橄攵噘嶅X,就開了自己的工作室,一邊代理,一邊自己當(dāng)老板。


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“我會花錢培訓(xùn)我的導(dǎo)購,對什么都要了解,不只是品牌,家居風(fēng)格也要懂,才能給客戶提供最好的服務(wù)。

只是我也不是門清,所以,為了賺有錢人的錢,我就來學(xué)習(xí)了。”


做銷售要懂什么?


“以前我做墻紙,就是賣東西,考慮的東西就是營銷,

但是現(xiàn)在市場出現(xiàn)了變化,客戶變化太多了。從前是50后到70后,有錢,就要最好的,現(xiàn)如今不一樣,消費(fèi)主題是80、90后,也有錢,可是審美要求很高,我們與客戶溝通的時(shí)候,時(shí)常會有落差。

所以我希望我們店里的人,都可以系統(tǒng)的為客戶介紹,不只是單獨(dú)介紹某款墻紙,而是有根據(jù)整體的調(diào)性去給客戶搭配出一套方案來。

我經(jīng)營的品牌都是成品展示,完全可以去試,甚至可以完全呈現(xiàn),不像很多品牌都是布板而已,但是現(xiàn)在有的客戶就像要看方案、PPT。

那么我們和客戶講的時(shí)候,就還要會做方案,PPT的方式去呈現(xiàn)?!?/p>


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這也是很多老板說的問題,要么你能給你的店員做培訓(xùn),要么你就聘請?jiān)O(shè)計(jì)師,

但是聘用設(shè)計(jì)師,你也要特別懂行業(yè)相關(guān)的東西,這樣你的員工匯報(bào)工作時(shí),你就可以完全明白,在你對方案有什么要求時(shí),設(shè)計(jì)師也能馬上聽懂你的意思。

所以現(xiàn)在做家居產(chǎn)品行業(yè)的人,軟裝相關(guān)知識都要懂,設(shè)計(jì)過程中的所有元素都要了解,在軟裝這個(gè)制高點(diǎn),要優(yōu)于其他的競品。

商業(yè)培訓(xùn)不適用了?

很多從業(yè)人員說,現(xiàn)在的商業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)沒有用了,因?yàn)槟銓W(xué)到的,你的競品也一樣可以學(xué)到,都是一些商業(yè)技巧,大家都懂,有什么意義呢?


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一名學(xué)員說,在這里,老師會告訴你該看什么書、什么電影,如何深入的和客戶溝通,從來學(xué)習(xí)之后,凌晨兩點(diǎn)前就沒睡過,就是迫不及待的想充實(shí)自己,

因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè),你要學(xué)會從生活中去挖掘,和客戶更多的不是商業(yè)溝通,而是情懷。

“沙粒是一粒、一粒堆起來的,但是有一天你會變成沉甸甸的,希望自己在這個(gè)行業(yè)中不要被其他的店帶偏了。”


從前三十年河?xùn)|,

現(xiàn)在三個(gè)月河?xùn)|


“來學(xué)習(xí)的目的,說白了還是市場的推動,現(xiàn)在消費(fèi)人群改變的速度太快了,三十年河?xùn)|,三十年河西的日子早就不在了,現(xiàn)在恨不得一個(gè)月河?xùn)|,一個(gè)月河西了?!?/p>


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大家都在成長的同時(shí),你不能不成長,這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在日新月異,不成長的終究會被淘汰,而有先見的人不久之后就會占領(lǐng)制高點(diǎn),員工要增加自己的競爭力,老板要帶領(lǐng)員工增加品牌的競爭力,這也是很多人的學(xué)習(xí)原因。

“我在試著帶大家一起成長,我學(xué)到的東西回去都會分享給我的員工們,他們才是店鋪的靈魂,我只是投資人。

有一點(diǎn)我想說,哪怕員工做事不完美,你也要覺得放心,當(dāng)你對他表現(xiàn)出信任,他才做的開心,并且持續(xù)朝著好的方向去做,左右工作都是要交給他了,你就必須要放心,他被你信任時(shí)的那種興奮反過來也會讓你很幸福。

他們有事情都會和我講,對公司的認(rèn)同感也非常高,大家一起成長,才能及時(shí)占領(lǐng)市場,發(fā)展壯大?!?/span>

當(dāng)然,除此之外,有不同學(xué)習(xí)需求的人還有很多,不過我還是蠻認(rèn)同那句話,設(shè)計(jì)行業(yè),經(jīng)營之道在于,賺有錢人的的錢。



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