超市商品陳列應該遵循什么原則有什么陳列方法

  • 2020-05-07
  • 中赫時尚
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       商品陳列對銷售終端而言,是吸引消費者注意力,提升銷售額的重要手段。種類繁多的超市更應注重商品陳列。超市商品陳列做得好可以方便顧客快速找到所需貨品,想要便于消費者選購,必須遵循消費者的使用習慣??梢哉f超市商品想要賣的快賣的好,就必須先做好商品陳列。

商品陳列對銷售終端而言,是吸引消費者注意力,提升銷售額的重要手段。種類繁多的超市更應注重商品陳列。超市商品陳列做得好可以方便顧客快速找到所需貨品,想要便于消費者選購,必須遵循消費者的使用習慣??梢哉f超市商品想要賣的快賣的好,就必須先做好商品陳列。


利用人們慣用右手的習慣

陳列最基本的要求就是要“簡單”,不要讓顧客在購物時感到累——選擇累、拿取累、咨詢累、走動累??梢宰プ∪藗儜T用右手的習慣,將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側,顧客經(jīng)過時,會被激起購買欲。一般來說,體積較大的商品常放在入口處附近,這樣消費者會用手推車購買大件商品,并在行進中增加購買。


超市商品陳列原則.jpeg


超市結構設計要按消費者需求習慣來設計

想一想,我們在逛超市時,就算一個不熟悉的超市,也能夠很快的找到它的貨架位置,并且輕松自如的購物,原因是每家超市的內(nèi)部機構很相似,貨架擺放位置也差不多。比如咸菜會跟調(diào)味品很近,你在收銀臺附近會找到口香糖。陳列師在進行超市商品陳列設計時要遵循這一“行業(yè)規(guī)則”,以便顧客購買。


營造溫馨舒適環(huán)境

如何感動顧客是商品陳列想要達到的效果,構造溫馨舒適的陳列氛圍,能讓顧客留連忘返,不經(jīng)意間買了很多計劃外購買商品。為此,超市要注意商品擺放整齊,及時補充貨品,保證端架商品豐滿整齊,特別要注意的是端架每一層的兩側一定要用同類商品拉豐滿,這樣既充分利用陳列空間,又帶動銷售而且美觀。


超市陳列.jpeg


突出陳列法

這個其實是一個比較突兀的陳列方式。就好像是你走著走著,然后前方就有一堆的貨物擋住你的去路,你下意識的就會去留意這是什么東西,然后你會發(fā)現(xiàn)這些東西還不錯,價格也實惠,最后你就會順便購買了一件這樣的商品,即使你來購物之前并沒購買這商品的打算。


顯眼陳列法

超市商品可以采用顯眼陳列法,突出重點產(chǎn)品主題集中,通過展示陳列來抓住顧客的心。借助重點商品及附屬商品的組合,使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。具體操作為: 小型商品在前方(離眼睛最近),大型商品在后方;較便宜的商品在前方(容易取拿部分),較昂貴的商品在后方;暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方;季節(jié)、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陳列方式。島式陳列——在超市出入口或通道處,布置高度低于1.2米的展臺,陳列促銷商品,打造更熱鬧的銷售氛圍。也可以采用地堆的形式來吸引用戶注意。地堆陳列標準:地堆底下要有木棧板墊底;商品盡量做成方形陳列,高度不超過 1.2M~1.4M;地堆與地堆之間要留有通道可供手推車通過;要有明確的,顯眼的價格標牌;同屬性的商品陳列在一起;商品促銷量應是大量陳列;地堆、地籠應擺放整齊。


超市商品陳列地堆陳列.jpg

超市做好貨品管理

同一組端架上陳列的商品,要求包裝、形狀盡量相同,并應區(qū)分商品體積的大小。較大、較高的商品應陳列于頂層或底層,較小的商品應陳列于顧客的視平線范圍內(nèi)。陳列時應注意商品的高度及商品之間的銜接,排面高度盡量保持一致。商品卡與商品必須一一對應,特價商品必須懸掛特價推薦牌,平時注意維護,缺貨時可暫時取下特價推薦牌,掛上缺貨牌,用相鄰商品補充面象或用同類其它商品替代,不允許出現(xiàn)空板。


超市商品要以視覺效果好、感覺舒服、陳列豐滿、容易發(fā)現(xiàn)、容易選擇,為最終目的。只有商品便于消費者選擇拿取,才是成功的商品陳列。如果你是商超商品陳列負責人想要提升自己的陳列技能,歡迎來中赫時尚學習“視覺營銷陳列設計課”,通過學習全面理解視覺陳列設計工作要義,系統(tǒng)掌握工作知識及技能,系統(tǒng)的建立與重點工作管理,全面提升品牌與店面形象。







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