新物種爆炸時(shí)代的概率事件

吳聲在其《新物種爆炸》一書(shū)中，闡述了新時(shí)代的商業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境——

“新技術(shù)和人的認(rèn)知升級(jí)作為新物種的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)生態(tài)持續(xù)迭代、進(jìn)化與異化，形成生物多樣性不再是小概率事件，新物種爆發(fā)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。它不僅表現(xiàn)為新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，更表現(xiàn)為新的組織管理方式、新的商業(yè)模式和新的生態(tài)思維?！?/p>

在現(xiàn)在這個(gè)一切皆有可能的時(shí)代，“不可能的事”成了不可能。在商業(yè)范疇內(nèi)，越是風(fēng)馬牛不相及的事情，融合到一起，越能引爆市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)和行業(yè)發(fā)展。比如以下三個(gè)量級(jí)實(shí)例：

Louis Vuitton x Supreme

今年時(shí)尚界發(fā)生過(guò)很多大事，熱度持續(xù)時(shí)間最久，最攫人眼球的當(dāng)屬Louis Vuitton的經(jīng)典花紋 與 Supreme的大紅色的結(jié)合了。一個(gè)是正統(tǒng)奢侈品牌界的扛把子，一個(gè)是街頭極限運(yùn)動(dòng)、亞文化潮流的時(shí)尚主導(dǎo)者，從品牌定位到消費(fèi)人群差的不是一點(diǎn)點(diǎn)。但就是這樣兩個(gè)品牌，在年初突然握手言和，搞起聯(lián)名。

Louis Vuitton x Supreme聯(lián)名的概念一經(jīng)推出，便受到時(shí)尚界廣泛熱議，兩個(gè)品牌之間但凡有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，更是能讓時(shí)髦精們坐立不安。而當(dāng)期待已久的Louis Vuitton x Supreme終于開(kāi)售，從包包、衛(wèi)衣、畫(huà)板……甚至是跑車(chē)，成了時(shí)尚弄潮兒心之所向的時(shí)尚標(biāo)配。價(jià)格不必說(shuō)，早已被黃牛和代購(gòu)們炒翻了十幾倍，看得讓人直翻白眼。而對(duì)于ouis Vuitton 和 Supreme兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，可謂是名利雙收。

Chanel x 咖啡館

聊到跨界，都是套路。要說(shuō)時(shí)尚界的套路王，誰(shuí)能套路過(guò)Chanel！早在20世紀(jì)60年代，Chanel就有了自己的咖啡館套路。那時(shí)，《VOGUE》雜志就經(jīng)常讓模特們身穿香奈兒，出現(xiàn)在獨(dú)具風(fēng)情的咖啡館。海明威所說(shuō)的“流動(dòng)的盛宴”，大概就是這樣的場(chǎng)景，從此香奈兒就在時(shí)尚界如魚(yú)得水，走紅了大半個(gè)世紀(jì)。

2017年4月份，作為Chanel的跨界再體驗(yàn)，保質(zhì)期12天的Coco cafe開(kāi)到了上海，雖然彩妝與化妝品依舊是cafe店里的主打，但是Chanel推出了限定咖啡喝甜品，吸引了眾多“小香風(fēng)”追隨者慕名而來(lái)。有網(wǎng)友戲稱(chēng)“買(mǎi)不起Chanel包包，但是喝杯咖啡還是毫無(wú)壓力的”！

Chanel此舉讓大量在觀望的Chanel潛在顧客們近距離接觸到了品牌，更拉近了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

騰訊x 永輝超市

除了時(shí)尚品牌，電商平臺(tái)也在日益飽和的行業(yè)發(fā)展中，探尋新的發(fā)展機(jī)遇。近兩年里，零售行業(yè)整體陷入疲軟，生鮮電商成為電商領(lǐng)域的最后一片藍(lán)海，發(fā)展十分火爆，以此為契機(jī)，永輝超市開(kāi)始嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下的售賣(mài)形式，和騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出了“超級(jí)物種”生鮮平臺(tái)，跨入跨進(jìn)了群雄混戰(zhàn)時(shí)代，以求在這片藍(lán)海中分得一杯羹。

永輝“超級(jí)物種”一年開(kāi)出了17 家，為傳統(tǒng)商超提供了新的商業(yè)模式模板?！俺?jí)物種”代表了傳統(tǒng)超市的革新，對(duì)永輝來(lái)說(shuō)，給年輕消費(fèi)者灌輸新奇的高端生鮮超市的品牌印象，目前可能更為重要。

花店x IP

跨界和聯(lián)名到底能給品牌和企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處，讓行業(yè)一反常態(tài)，迸發(fā)新的消費(fèi)活力？追根究底是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新商業(yè)法則，說(shuō)白了是不同的IP帶來(lái)的流量、用戶(hù)、產(chǎn)品，在P的催化作用之下，整合為了一體，并形成了極具吸引力的售賣(mài)邏輯。

如果將花藝行業(yè)與IP整合又會(huì)促成什么樣的業(yè)態(tài)革命，為未來(lái)商業(yè)帶來(lái)什么樣的游戲新規(guī)則呢？

近日，HerBeaúty她美花禮生活館主理人阿寶，帶著Hello Kitty走入了中赫時(shí)尚，以學(xué)姐的身份，向大家分享了花藝與IP結(jié)合創(chuàng)業(yè)的那些事。

阿寶一直以來(lái)都擁有一個(gè)花店夢(mèng)，并視追尋美為自己的終身事業(yè)。因此，她早早就注冊(cè)了商標(biāo)，并在這項(xiàng)事業(yè)啟動(dòng)之前拿到了R標(biāo)，這為她后期的IP衍生品事業(yè)發(fā)展做好了鋪墊。

與Hello Kitty這個(gè)IP合作，完全是一個(gè)美麗的誤會(huì)。阿寶最早是自己生產(chǎn)Hello Kitty的化妝鏡，在淘寶聚劃算進(jìn)行售賣(mài)，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售量直接突破3000，在她慶祝收獲的時(shí)候，卻收到了法院的傳票，說(shuō)她侵權(quán)了。

遭受這樣巨大的打擊，阿寶沒(méi)有妥協(xié)，也沒(méi)有害怕，她選擇主動(dòng)與Hello Kitty的中國(guó)代理商取得聯(lián)系的方式，用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)了代理商，并獲得了代理商的諒解。最后，Hello Kitty的中國(guó)代理商給了阿寶兩個(gè)選擇——要么全面下線(xiàn)，不管是在售還是已售的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)同不能再發(fā)，并且按照代理商規(guī)定的百分比利潤(rùn)，與代理商分成；要么就和他們合作，拿到正版授權(quán)。

阿寶果斷的選擇了后者，并在半年后拿到了正版的授權(quán)。與IP合作的道路前期是漫長(zhǎng)而曲折的，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的打磨，再到產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品上線(xiàn)的時(shí)機(jī)，都需要與Hello Kitty中國(guó)代理商不斷細(xì)化與明確。

作為中赫時(shí)尚的學(xué)員，我們可以省掉中間的大連環(huán)節(jié)，先通過(guò)代理了解與IP合作的相關(guān)業(yè)務(wù)。阿寶選擇將中赫時(shí)尚作為合作的代理商，是因?yàn)榭梢詾橹泻諘r(shí)尚所有學(xué)員提供一個(gè)近距離接觸花藝+IP的全新業(yè)態(tài)模式，中赫學(xué)員作為中赫的組成部分，可以通過(guò)中赫來(lái)進(jìn)行小批量的訂貨。

在這種全新的花藝+IP的商業(yè)表達(dá)中，IP儼然成為花藝事業(yè)商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)設(shè)施。以IP為起點(diǎn)，產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶(hù)等商業(yè)元素與IP的連接形成場(chǎng)景化的解決方案，賦能花藝事業(yè)，同時(shí) IP價(jià)值不斷沉淀，并形成新的商業(yè)反哺。

花藝事業(yè)其實(shí)還有無(wú)限可能，挖掘新的業(yè)態(tài)形式，即可一切商業(yè)皆?xún)?nèi)容，一切內(nèi)容皆IP！